Sales Enablement-Blog
Wissenswertes zu Content Management, Vertriebstraining, Coaching und Vorlagen. Wertvolle Informationen, wie Sie effektive Sales Enablement-Programme aufsetzen, um Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse und Vertriebszyklen zu verbessern und hierdurch mehr Umsatz erzielen.
You're on the list
Hurray! We'll be sending you industry-leading content each month with the WinWin Newsletter. Check your inbox!
{{email}}
We're committed to your privacy. Highspot uses the information you provide to us to contact you about our relevant content, products, and services. You may unsubscribe from these communications at any time. For more information, check out our privacy policy.
Neueste beiträge
KI-gestütztes Enablement für Vertriebsteams in Fertigungsunternehmen
Wie KI-Lösungen Vertriebsmitarbeiter in Fertigungsunternehmen beim intelligenten Verkaufen unterstützen und GTM-Teams effizienter zusammenarbeiten lässt.
12 Minuten Lesezeit
Vertriebseffizienz: Die entscheidende Metrik für Ihr GTM-Team
Warum die Vertriebseffizienzquote für GTM-Teams entscheidend ist und wie Sie diese gezielt verbessern, um in jeder Phase intelligenteres Wachstum zu erzielen.
11 Minuten Lesezeit
Highspot präsentiert Deal Agent – der erste agentenbasierte Multi-Turn-Vertriebspartner zur gezielten Steigerung der Go-to-Market-Performance
Darüber hinaus erweitert Fall Launch ’25 die Highspot-Plattform um neue Agenten für Suche, Inhalte, Lernen sowie benutzerdefinierte Agenten.
6 Minuten Lesezeit
KI verändert die GTM-Strategie – aber nur für Teams, die zu Veränderungen bereit sind
KI-Akzeptanz ist hoch, echte Veränderungen aber selten. Nur Teams, die bereit sind, ihre GTM-Umsetzung zu transformieren, erzielen messbare Ergebnisse mit KI.
4 Minuten Lesezeit
Sales Enablement-Strategie
KI-gestütztes Enablement für Vertriebsteams in Fertigungsunternehmen
Wie KI-Lösungen Vertriebsmitarbeiter in Fertigungsunternehmen beim intelligenten Verkaufen unterstützen und GTM-Teams effizienter zusammenarbeiten lässt.
12 Minuten Lesezeit
Vertriebseffizienz: Die entscheidende Metrik für Ihr GTM-Team
Warum die Vertriebseffizienzquote für GTM-Teams entscheidend ist und wie Sie diese gezielt verbessern, um in jeder Phase intelligenteres Wachstum zu erzielen.
11 Minuten Lesezeit
Chaos zu skalieren ist sinnlos: KI-Reife beginnt mit Struktur
Unzureichende GTM-Prozesse lassen sich nicht mit KI beheben. KI-Reife beginnt mit solider Struktur. Nur so schaffen Top-Teams Systeme, die echten Mehrwert liefern.
5 Minuten Lesezeit
B2B Sales Enablement: So verbessern Sie Ihre Enablement-Strategie
Erfahren Sie, wie modernes B2B Sales Enablement durch abgestimmte Teams, Inhalte, Coaching und Unterstützung durch Führungskräfte das Umsatzwachstum fördert.
10 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
Was bedeutet Partner Enablement – und wie entwickeln Sie eine erfolgreiche Strategie?
Erfahren Sie, wie Sie eine gewinnbringende Partner Enablement-Strategie aufbauen können: Schulungstipps, Tools und kostenlose Planungshilfe für mehr Erfolg.
14 Minuten Lesezeit
Vertriebstraining, Coaching und Onboarding
Erfolgreiches Social Selling im B2B-Vertrieb (Leitfaden)
Der detaillierte Leitfaden zeigt, wie B2B-Vertriebsteams Social Selling einsetzen, um Vertrauen zu schaffen, Leads zu gewinnen und Abschlüsse zu erzielen.
11 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
Vertriebsleistung im Blick: Performance-Daten, die den Unterschied machen
Verwandeln Sie Beurteilungen Ihrer Vertriebsleistung in Wachstumstreiber: konkrete Maßnahmen, praxisnahe Beispiele und Best Practices. Erfahren Sie mehr.
11 Minuten Lesezeit
Playbook für Einwandbehandlung: Tipps, Best Practices und Beispiele aus der Praxis
Lernen Sie die Kunst der Einwandbehandlung, wenden Sie bewährte Techniken an und bewerten Sie Ihre Fähigkeiten mit der Scorecard für Einwandbehandlung.
16 Minuten Lesezeit
9 Rollenspiele und Übungen, um Vertriebskompetenzen zu verbessern
Entdecken Sie, wie praxisnahe Rollenspiele und Übungen Ihren Umsatz steigern – abgestimmt auf Rolle, Erfahrungsniveau und echten Kundengesprächen.
19 Minuten Lesezeit
Lernanalytik strategisch einsetzen: So steigern Sie messbar die Leistung von Sales-, Schulungs- und RevOps-Teams
Nutzen Sie diesen Lernanalytik-Leitfaden und die Checkliste für Schulungsergebnisse, um Leistung sowie Wissenserhalt zu steigern und Umsatzziele zu erreichen.
10 Minuten Lesezeit
Erfolgreicher Vertrieb: Ohne Sales Enablement geht nichts
In diesem Podcast taucht Phong Lam in das Thema Sales-Enablement ein und warum es für einen erfolgreichen Vertrieb unerlässlich ist.
Content Management für den Vertrieb
Automatisierung in der Vermögensverwaltung: Compliance in Unternehmen vereinfachen
Erfahren Sie, wie Sie Vermögensverwaltungsprozesse in 6 Schritten automatisieren können und wie automatisierte und manuelle Prozesse im Vergleich abschneiden.
12 Minuten Lesezeit
Der Einfluss von Digital Asset Management (DAM) auf den Finanzdienstleistungssektor
So verändert Digital Asset Management (DAM) die Finanzdienste, einschließlich einer Checkliste der wichtigsten Funktionen, die Sie unbedingt kennen sollten.
9 Minuten Lesezeit
4 Wege, wie digitale Verkaufsräume das Vermögensmanagement transformieren
Unlock ROI and discover top features and best practices with digital sales rooms for wealth management.
9 Minuten Lesezeit
So erstellen Sie überzeugungskräftige Vertriebsmaterialien
Verbessern Sie die Buyer Journey mit Vertriebsmaterialien. Erfahren Sie, wie sich Teams ausstatten, potenzielle Kunden überzeugen und B2B-Kunden gewinnen lassen.
12 Minuten Lesezeit
Konsistenz und Ergebnisse von Inhalten mit Content Governance fördern
Content Governance mit spezifischen Metriken, Workflow-Schritten und einer Erfolgsgeschichte aus der Praxis für aktuellen, korrekten und wirkungsvollen Content.
11 Minuten Lesezeit
Digitale Verkaufsräume: Die Zukunft des Vertriebs
Schließen Sie mit digitalen Verkaufsräumen Geschäfte schneller ab. Erfahren Sie mehr über Funktionen, Vorteile und Rolle in modernen Vertriebsstrategien.
13 Minuten Lesezeit
Vertriebs- und Marketing-Management
Vertriebseffizienz: Die entscheidende Metrik für Ihr GTM-Team
Warum die Vertriebseffizienzquote für GTM-Teams entscheidend ist und wie Sie diese gezielt verbessern, um in jeder Phase intelligenteres Wachstum zu erzielen.
11 Minuten Lesezeit
KI verändert die GTM-Strategie – aber nur für Teams, die zu Veränderungen bereit sind
KI-Akzeptanz ist hoch, echte Veränderungen aber selten. Nur Teams, die bereit sind, ihre GTM-Umsetzung zu transformieren, erzielen messbare Ergebnisse mit KI.
4 Minuten Lesezeit
Umsetzung der GTM-Strategie ist mehr als eine Herausforderung, sie ist ein Prüfstein für Führungskompetenz
Erfahren Sie mehr zur GTM-Performance-Lücke und warum Umsetzung der GTM-Strategie der eigentliche Führungsnachweis für heutige GTM-Verantwortliche ist.
4 Minuten Lesezeit
Vertrieb der Zukunft: Wie KI unsere Go-To-Market Strategien revolutioniert
Erfahren Sie, wie KI die Go-To-Market-Strategien moderner Sales-Teams transformiert – mit Praxisbeispielen, Tools und echten Stimmen aus dem Vertrieb.
2 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
KI-gestützter Vertriebsassistent: So treffen Sie die richtige Wahl für nachhaltigen Vertriebserfolg
Nutzen Sie einen KI-Vertriebsassistenten, um Vertriebsprozesse zu vereinfachen, bessere Entscheidungsfindung zu treffen und den Umsatz zu steigern.
10 Minuten Lesezeit
Zu den Highspot-Blogs
Wird geladen