Highspot führt die einzige umfassende Coaching-Lösung der Enablement-Branche ein, mit KI-gestützter Funktion zur Bewertung von Fähigkeiten, um individuelle Schulung und Coaching zu automatisieren und Fähigkeiten direkt mit Umsatzergebnissen zu verknüpfen.
SEATTLE, 29. Januar 2025 — Highspot, die einzige GTM-Enablement-Plattform, kündigte heute das Produktrelease Winter ’25 an, das mit der patentierten künstlichen Intelligenz (KI) von Highspot Always-On-Coaching für Go-to-Market-Teams (GTM-Teams) bietet. Highspot nutzt KI, um bisher einmalig in der Branche die umfassendste Bewertung von Vertriebsfähigkeiten bereitzustellen: Selbsteinschätzungen, Bewertungen durch Manager, Einblicke aus Rollenspielübungen, realen Meetings und nicht zuletzt Käuferumfragen. Durch die Korrelation dieser Fähigkeiten mit den Geschäftsergebnissen ermöglicht Highspot den GTM-Teams, gewinnbringende Vertriebsverhaltensweisen in Unternehmen jeder Größe zu identifizieren, schnell zu skalieren und den Umsatz vorhersehbar zu steigern.
Das Coaching von quotentragenden Mitarbeitern spielt eine entscheidende Rolle bei der Erreichung von Umsatzzielen, stellt jedoch eine große Herausforderung dar, insbesondere in größeren Unternehmen. Hier können isolierte GTM-Teams, Daten und Prozesse die konsistente Bewertung, Analyse und Förderung positiver Verhaltensänderungen erheblich beeinträchtigen. Die neuen Funktionen von Highspot lösen die Probleme, die durch Skalierung und Datensilos entstehen, indem sie KI-gestütztes, personalisiertes Coaching bereitstellen. Dies reduziert den Aufwand für manuelles Coaching und trägt dazu bei, die Leistung der GTM-Teammitglieder kontinuierlich zu steigern. Dadurch lässt sich nicht nur das Geschäftsvolumen erhöhen, sondern auch die Konversionsraten und die Vorhersagbarkeit von Geschäftsabschlüssen verbessern.
„Nicht die Daten sind das Problem, sondern die Skalierung. GTM-Teams haben Zugriff auf unendlich viele Daten zur Leistung der Go-to-Market-Teams, von Aufzeichnungen der Verkaufsgespräche bis hin zum Feedback der Käufer“, so Robert Wahbe, CEO von Highspot. „Ohne KI jedoch gehen die Signale unter, die zu besseren Ergebnissen führen könnten. Unsere Plattform verfolgt einen einzigartigen Coaching-Ansatz. Sie setzt KI ein, um verwertbare Einblicke aus jedem erdenklichen Blickwinkel auf die Performance zu gewinnen, damit unsere Kunden ihre Teams unabhängig von der Größe ihres Unternehmens konsistent und effektiv coachen können.“
Mit KI zu bahnbrechenden Coaching-Erfolgen
Highspot bietet die umfassendste Coaching-Lösung für GTM-Teams auf dem Markt. Sie setzt auf Highspot Copilot auf und wurde darauf konzipiert, messbare Verhaltensänderungen umzusetzen und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Highspots einzigartige Fähigkeit, Always-On-Coaching in jeder Größenordnung bereitzustellen, umfasst folgende Weiterentwicklungen:
- Highspot Skills: Highspot bietet nun getestete und verifizierte GTM-Team Skills, die in die Plattform integriert sind, zusammen mit vorkonfigurierten Kompetenzen, die sich auf Fähigkeiten konzentrieren, die nachweislich gewinnbringende Verhaltensweisen fördern. Kunden können zudem benutzerdefinierte Skills einfach erstellen oder aus dem Highspot Marketplace importieren, der Skills von führenden Anbietern von Vertriebsmethoden bereitstellt, darunter auch Great 8 von Corporate Visions.
- KI-gestützte Bewertungen: Highspot Copilot kann die Leistung von GTM-Teammitgliedern aus allen Blickwinkeln beurteilen, einschließlich realer Daten aus Meetings mit und Feedback von Kunden durch TruVoice von Corporate Visions, Praxis und Schulung sowie Bewertungen durch Kollegen, Manager und Teammitglieder selbst.
- Empfehlungen und Ergebnisanalyse: Highspot Copilot automatisiert die Bewertung von Fähigkeiten in realen Kundenkontakten, Übungen und verschiedenen Bewertungsformaten, um sofortige, umsetzbare Coaching-Empfehlungen für Einzelpersonen und Manager sowie personalisierte Schulungsmaßnahmen für Einzelpersonen bereitzustellen. Zusammen verbessern diese Funktionen die Mitarbeiterfähigkeiten, steigern die Leistung und sparen unzählige Stunden.
Die umfassenden Skill-Bewertungen von Highspot kommen in Einzel- und Team-Scorecards zum Einsatz, um Leistungstrends, -analysen und -vergleiche aufzuzeigen und Verhaltensweisen direkt mit Umsatzergebnissen zu korrelieren, damit GTM-Teams ihre gewinnbringenden Fähigkeiten auf das gesamte Unternehmen ausweiten können.
Registrieren Sie sich hier für das Webinar für Highspots Winter-Release am 5. Februar 2025 um 9:00 Uhr PST, um die bahnbrechende Always-On-Coaching-Lösung von Highspot in Aktion zu erleben.
Über Highspot
Highspot ist die einzige nativ entwickelte, einheitliche Plattform für Go-to-Market-Enablement. Wir ermöglichen Unternehmen, ihre GTM-Initiativen in einem einzigen System zu definieren, auszuführen und zu optimieren und so messbare Auswirkungen auf ihren Geschäftserfolg zu erzielen. Highspots Plattform ist einzigartig konzipiert, um GTM-Teams das volle Potenzial von KI bereitzustellen. Mit einer einheitlichen User Experience und Analytik liefert Highspot unübertroffene KI-Genauigkeit und Relevanz, um die Produktivität der gesamten GTM-Strategie zu verbessern. Die Umsetzung Ihrer Umsatzinitiativen mit Highspot sorgt für konsistente Leistung, steigert den Return on Investment für Vertrieb und Marketing und fördert das Umsatzwachstum. Heute liefern wir den entscheidenden Impuls, wie eine ganze Generation von Unternehmen ihre Markteinführung neu definiert.
Kontakt: Lucas Welch, lucas.welch@highspot.com
