Vertriebs- und Marketing-Management
Lesen Sie alle wichtigen Neuigkeiten zu Vertriebs- und Marketing-Management. In dieser Kategorie finden Sie Themen wie die Abstimmung von Vertrieb und Marketing, effektive Lead-Generation, Optimierung von Vertriebsinhalten, Pläne zu Markt- und Produkteinführungen, Abläufe im Vertrieb und Marketing und mehr. Wenn Sie danach streben, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, dann sind Sie hier richtig.
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Vertriebs-E-Mails verfassen, die auch gelesen werden
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebs-E-Mails mit den richtigen Inhalten, dem perfekten Timing und vier einfachen Metriken erfolgreich optimieren können.
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18 zielführende Fragen für Discovery-Gespräche im Vertrieb
Die Kunst, Fragen für ein Discovery-Gespräch zu formulieren, um Prospects zu qualifizieren und die Vertriebspipeline zu verbessern: 18 Fragen für den Einstieg.
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So punkten Sie in Discovery-Gesprächen (strategischer Leitfaden)
So meistern Sie jedes Discovery-Gespräch für starke Kundenbeziehungen mit praktischen Tipps und einer Skriptvorlage für Discovery-Gespräche
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So erstellen Sie eine erfolgreiche Revenue Operations-Strategie
Erfahren Sie, wie Sie Vertrieb, Marketing und Customer Success mit einer RevOps-Strategie erfolgreich aufeinander abstimmen und das Umsatzwachstum vorantreiben.
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Gewusst wie: So fördern RevOps-Metriken das Unternehmenswachstum
Konzentrieren Sie sich auf wichtige RevOps-KPIs und -Metriken, die sich effektiv auf das Umsatzwachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens auswirken.
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Ein umfassender Leitfaden zu Revenue Operations
Dieser umfassende Leitfaden bietet praktische Schritte für die Implementierung und einen Einblick, wann RevOps die richtige Wahl ist. Erfahren Sie mehr dazu.
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So erstellen Sie überzeugungskräftige Vertriebsmaterialien
Verbessern Sie die Buyer Journey mit Vertriebsmaterialien. Erfahren Sie, wie sich Teams ausstatten, potenzielle Kunden überzeugen und B2B-Kunden gewinnen lassen
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Was ist Sales Engagement? Ein umfassender Leitfaden für Vertriebsleiter
Was macht eine erfolgreiche Sales Engagement-Strategie aus? Mit unseren Tipps stellen Sie sicher, dass Ihre Verkäufer wissen, wie sie Kunden erreichen.
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Sales Acceleration – der ultimative Leitfaden für Vertriebsbeschleunigung
Sales Acceleration - Beschleunigen Sie Ihren Vertrieb und erreichen selbst die ambitioniertesten Umsatzziele. Erfahren Sie hier wie.
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Ist die Sandler-Verkaufsmethode die richtige Wahl für Ihr Team?
Lernen Sie die Sandler-Vertriebsmethodik kennen, vergleichen Sie Vertriebsmethoden und finden Sie mit fünf Schlüsselfragen heraus, ob sie zu Ihrem Team passt.
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SNAP Selling: Die Verkaufsmethode, um überforderte Kunden zu überzeugen
Lernen Sie die Grundlagen von SNAP Selling kennen. Erfahren Sie mehr zu Beispielen aus der Praxis und Fragen zum Beurteilen der Eignung.
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Wert und Vorteile des angeleiteten Verkaufs verstehen
Erfahren Sie, wie der angeleitete Verkauf den B2B- und B2C-Vertrieb verändert, Customer Experiences verbessert und Konversionsraten steigert.
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Gestaltung einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie
Erfahren Sie, wie Sie eine Go-to-Market-Strategie gestalten und mit Sales Enablement Ihre Produkteinführung zum Erfolg führt.
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So bilden Sie ein erstklassiges Go-to-Market-Team
Erfahren Sie, wie sich ein Go-to-Market-Team zusammensetzt und erhalten Sie Tipps, wie Sie die Produktivität in Ihrem Go-to-Market-Prozess steigern.
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So erstellen Sie einen wirksamen Vertriebs- und Marketingplan
Erfahren Sie mehr dazu, wie sich Vertriebs- und Marketingpläne unterscheiden, wie Sie Ihren Plan erstellen und mit welchen Vorlagen Sie einfach loslegen können.
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Wachstum fördern mit einheitlicher Vertriebs- und Marketingstrategie
Erfahren Sie, wie abgestimmte Vertriebs- und Marketingstrategien Ihr Unternehmenswachstum steigern und wie Sie die Teams zur Zusammenarbeit bewegen.
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Sales Operations: Definition und Umsetzung
Hier erfahren Sie alles Wissenswerte, um ein erfolgreiches Sales Operations-Team zu implementieren und die Effizienz Ihrer Verkäufer zu steigern.
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So werden Sie ein besserer Sales Operations Manager
Fähigkeiten und Strategien für Sales Operations Manager, um erfolgreich zu arbeiten sowie Umsatzwachstum und Zusammenarbeit zu fördern.
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Expertentipps: So optimieren Sie die Effizienz von Sales Operations
In diesem Blog finden Sie Tipps zur Verbesserung von Sales Operations, der Überwindung von Herausforderungen und der effizienten Gestaltung von Prozessen.
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Umfassender Leitfaden zur Absatz- und Vertriebsplanung
Erfahren Sie wie Sie A&VP zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, Verbesserung von Teamarbeit und Widerstandsfähigkeit gegen unerwartete Störungen nutzen können
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Virtueller Verkauf – Tipps für maximalen Verkaufserfolg
Digitale Self-Serve- und Remote-Verkaufsmethoden sind auf dem Vormarsch: wirksame Tipps, Techniken, Tools und Fähigkeiten für den virtuellen Verkauf.
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Operative Stringenz in Sales & Marketing: So aktivieren Sie interne Stakeholder
Operative Stringenz in Sales & Marketing fördern: So aktivieren Sie interne Stakeholder im aktuellen Wirtschaftsklima.
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Digitale Verkaufsräume: Die Zukunft des Vertriebs
Schließen Sie mit digitalen Verkaufsräumen Geschäfte schneller ab. Erfahren Sie mehr über Funktionen, Vorteile und Rolle in modernen Vertriebsstrategien.
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KI-Vertriebstools für mehr Produktivität
Hier erfahren Sie, was Sie über KI-Vertriebstools, ihre Vorteile und Fragen zur Auswahl der richtigen Anbieter wissen müssen.
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Bewährte Strategien für effektives Vertriebsmanagement
Erfahren Sie, wie Vertriebsmanagement Umsatzziele erreicht und welche Vertriebsmanagementstrategien tatsächlich für erfolgreiche Vertriebsteams sorgen.
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8 unverzichtbare Faktoren für eine erfolgreiche Produkteinführung
Erfolgreiche Produkteinführung: mehr zu Markteinführungsphasen, Vorteile und Herausforderungen sowie Methoden zur Messung des Erfolgs Ihres Produkt-Launches.
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So strukturieren Sie Ihr Sales Enablement-Team
Wie organisieren und strukturieren Sie ein Sales Enablement-Team? Diese drei Verantwortungsbereiche bilden die Grundlage für Ihr Sales Enablement-Team.
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Der umfassende Leitfaden zur Conversation Intelligence
Nutzen Sie Conversation Intelligence für bessere Kundeninteraktionen, gesteigerte Verkäuferleistung und Einblicke für schnellere Geschäftsabschlüsse.
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15 wichtige Metriken für die Vertriebsleistung
Mehr Informationen zu wichtigen Vertriebsleistungsmetriken: Mit diesen 15 Metriken können Sie Wachstum fördern, Effizienz überwachen und Leistung verbessern.
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Bewährte Strategien erstklassiger Vertriebsleiter
Im Leitfaden zu Führung, Strategie und Teamentwicklung erfahren Sie, dass es mehr als nur Grundlagen braucht, um ein erstklassiger Vertriebsleiter zu werden.
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Höheres Umsatzwachstum durch Einsatz eines Playbooks für die Vertriebsentwicklung
Die transformative Kraft eines Playbooks für die Vertriebsentwicklung entdecken und unseren umfassenden Leitfaden mit umsetzbaren Strategien und Tipps nutzen.
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Verkaufserfolg beginnt mit einem wirksamen Onboarding
Definition von Zielen, Verfolgung wichtiger Kennzahlen, Auswahl der besten Software, Einstellung neuer Mitarbeiter sowie kontinuierliches Coaching und Training.
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Das perfekte Sales Playbook erstellen: Tipps & Vorlage
Verkaufsstrategie entwickelt und Vertriebsmethodik eingeführt? Entdecken Sie jetzt, wie Sie Ihren Erfolg weiter steigern und Ihre Vertriebsleistung maximieren.
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Sales Content Analytics: Schlüsselmetriken für die Analyse von Vertriebsinhalten
Erkunden Sie den Nutzen und Strategien der Sales Content Analytics, und erfahren Sie, wie Sie das Content-Management Ihres Vertriebs optimieren können.
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Mutual Action Plan: 7 Gründe für einen gemeinsamen Aktionsplan im Vertrieb
Im Labyrinth des B2B-Vertriebs ist der Mutual Action Plan (MAP) Ihr GPS. Legen Sie mit bewährten Praktiken klare Erwartungen für jeden Verkaufszyklus fest.
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Wichtiger Leitfaden für Sales Readiness
Sales Readiness mit wertvollen Tools und bewährten Praktiken meistern. Vorteile erkennen und Zertifizierungsbewertungen für den Vertriebserfolg implementieren.
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Die hohe Kunst der Challenger-Verkaufsmethodik
Leitfaden für informative, angepasste und zielführende Verkaufsgespräche nach dem Challenger-Verkaufsmodell, inklusive Rollenspiele zum Üben der Fähigkeiten.
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So erhöhen Sie die Produktivität des Vertriebs und steigern Ihren Umsatz
Vertriebsproduktivität erschließen mit Highspots CMO-Einblicken über Marketing- und Vertriebsstrategien, Bewältigung von Herausforderungen und Wandel durch KI.
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Wie man eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zur Steigerung der Konversionsraten entwickelt
Egal ob erfahrener Vertriebsprofi oder Einsteiger, unser Leitfaden hilft Ihnen bei der Zielsetzung und dem Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
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17 Schlüsselkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
Beherrschung der wichtigsten Verkaufskompetenzen, um Erfolg anzutreiben, Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Ihr Produkt als perfekte Lösung zu positionieren.
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Der ultimative Leitfaden für Sales Kickoffs: Themen, Tagesordnungen und Vorlagen für 2024
Starten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimal mit unserem hilfreichen Leitfaden mit Tipps und Vorlagen, die Ihr Vertriebsteam auf den richtigen Weg bringen.
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Strategien für Revenue Enablement – Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen
Revenue Enablement: Wie Sie Ihre Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams mit den richtigen Strategien für mehr Umsatz anpassen und ausrüsten.
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Was ist Vertriebsanalytik? Ein vollständiger Leitfaden
Vertriebsanalytik hilft Ihrem Team, die Herausforderungen des Verkaufsprozesses zu verstehen und Lösungsansätze zu optimieren. Erfahren Sie mehr.
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Sales Enablement-Metriken meistern: Metriken fürs Geschäftswachstum identifizieren und nutzen
Entdecken Sie die wichtigsten Sales Enablement-Metriken, mit denen Sie Ihre Vertriebsleistung, -kompetenz und -produktivität verbessern können.
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Kernpunkte einer Sales Enablement Content-Strategie
Überzeugendes Sales Enablement Content weckt Käuferinteresse und steigert den Umsatz. Entdecken Sie die Grundelemente einer soliden Sales Content-Strategie.
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7 Schlüsselkompetenzen, die Sie in Ihre Schulungen für Vertriebsmanager inkludieren sollten
Vertriebsleiter haben es nicht leicht. Die gute Nachricht: Diese Schulung für Vertriebsmanager hilft ihnen, Vertriebsteams zur Leistungssteigerung zu coachen.
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Expertengespräch: Welche Strategien führen zum Erfolg?
Vertriebsexperten Britta Lorenz und Oliver Manojlovic im Gespräch: Welche Vertriebsstrategien führen zum Erfolg?
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HSBC: Vorreiter in der digitalen Transformation
Erfahren Sie, wie HSBC die Arbeitsweise der Go-To-Market Teams verändert hat, um mehr Geschäfte abzuschließen und das Wachstum zu fördern.