Fußball-Meisterschaften werden nicht von einem einzelnen Spieler gewonnen. Hinter jedem Gewinn steht Teamwork — jeder Sportler, Coach, Trainer und Fan verhilft dem Team zum Erfolg. Ein Stürmer kann keine Tore erzielen, wenn er keine präzisen Pässe erhält. Ein Torwart kann sein Tor umso besser verteidigen, je stärker die Abwehr ist. Das Team kann nur gewinnen, wenn jeder Spieler und jede Spielerin die nötige Leistung erbringen.
Im Vertrieb ist es nicht anders.
Ein skalierbarer, planbarer Umsatz kann heute nur erreicht werden, wenn alle ihren Beitrag leisten. Der Schlüssel zum Unternehmenswachstum liegt in einer konsistenten Leistung des gesamten Teams, in dem jeder Vertriebsmitarbeiter das Ziel versteht und seine Rolle effektiv ausführt. Nur dann ist es möglich, wiederholt und gemeinsam Erfolge einzufahren.
Eigentlich ganz einfach, oder?
Für eine konsistente Vertriebsleistung sind die richtige Strategie und Ausführung sowie die richtigen Tools und Prozesse erforderlich. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie man als Team und als Unternehmen gemeinsam erfolgreich sein kann.
Die Spielregeln haben sich geändert
Es klingt hart, ist jedoch oftmals Realität: ein Umsatzziel wird oftmals nur von einigen Spitzenverkäufern getragen. Während die überdurchschnittlichen Leistungen einer Handvoll Mitarbeiter das Team vielleicht für einige Quartale über Wasser halten, stagniert das langfristige Wachstum letztendlich. Der Mangel an Konsistenz im gesamten Team kann den langfristigen Geschäftserfolg gefährden, mit Folgen wie:
- Hohe Mitarbeiterfluktuation und damit verbundenen Kosten für Neueinstellungen
- Geringe Arbeitsmoral und geringes Engagement der Mitarbeiter
- Risiko für langfristiges, planbares Umsatzwachstum
Mehr denn je brauchen Sales Leader eine Möglichkeit, alle ihre Mitarbeiter ins Spiel zu bringen.
Umfassende Beteiligung für mehr Erfolg
Vertriebsproduktivität im großen Maßstab ist das, worauf es heute ankommt. Erfolg bedeutet nicht mehr nur, die Umsatzziele um jeden Preis zu erreichen – stattdessen muss das volle Potenzial Ihres Teams und der Investitionen, die Sie zu dessen Unterstützung tätigen, ausgeschöpft werden. Wenn Sie Ihre Quartalszahlen erreichen, doch der Großteil Ihres Vertriebsteams unter seiner Quote liegt, lassen Sie wesentliche Umsätze liegen.
Der Schlüssel zur Steigerung der Produktivität von Vertriebsmitarbeitern liegt darin, herauszufinden, was funktioniert, und dann Ihre Mitarbeiter dabei zu unterstützen, diese gewinnbringenden Taktiken und Vorgehensweisen anzunehmen.
Mehr Leistung dank Sales Enablement
Vertriebsleiter sehen in den jüngsten Entwicklungen der Sales Enablement-Technologie und -Methodik eine klare Lösung. Um Ihren Mitarbeitern zu helfen, gewinnbringende Verhaltensweisen zu erlernen und anzuwenden, müssen Sie diesen die richtigen Handlungsschritte und Strategien, eine strukturierte Trainingsumgebung und einen Mechanismus zur Skalierung des Coachings bereitstellen — und das alles auf Grundlage umfassender Analysen, die aufzeigen, was funktioniert, was nicht funktioniert und wie eine Verbesserung erreicht werden kann.
Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen die Leistungsfähigkeit der ganzheitlichen Plattform von Highspot, um gewinnbringende Vorgehensweisen in ihren Teams zu fördern. Und mit unserem Frühjahrs-Release 2021 wird das Ganze noch viel spannender. Wir haben neue robuste Funktionen entwickelt – von unternehmensweiten Schulungen bis hin zum Content Management – um unseren Kunden zu helfen, wiederholbare Umsätze zu erzielen. Die Kombination dieser Innovationen ermöglicht es unseren Kunden:
- Sicherzustellen, dass ihre Mitarbeiter für jedes Gespräch mit markenrelevanten und aussagekräftigen Materialien gewappnet sind
- Sales Plays und wichtige Initiativen mit den Geschäftsergebnissen zu verknüpfen
- Content Engagement im Zusammenhang mit Sales Plays zu messen
- Investitionen in Sales Trainings voll auszuschöpfen
Gemeinsam zum Erfolg
Spiele werden nicht im Alleingang gewonnen, und Geschäfte auch nicht. Die stärksten Teams sind die, die gemeinsam zum Erfolg gelangen. Je mehr wir allen unseren Vertriebsmitarbeitern zum Erfolg verhelfen, desto besser werden unsere Geschäftsergebnisse sein.
Fordern Sie eine Demo Team an, um die neuen Funktionen von Highspot in Aktion zu sehen.
