Steigern Sie mit Live-Schulungen die Leistung von Go-to-Market-Teams

In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute stehen Go-to-Market-Teams (GTM) unter dem ständigen Druck, sich an die sich ändernden Kundenerwartungen und dynamischen Marktbedingungen anzupassen. Es kann ein gewaltiges Unterfangen sein, Vertriebs-, Marketing- und Customer Success-Teams aufeinander abzustimmen und gleichzeitig dafür zu sorgen, dass Ihr Team über die Tools und das Wissen verfügt, die für eine effektive Umsetzung erforderlich sind. Überholte Schulungsmethoden und isolierte Bemühungen führen häufig zu unmotivierten Teilnehmern, Ineffizienz und verpassten Umsatzchancen.

Event-basiertes Lernen stellt sich diesen Herausforderungen und bietet eine transformative Lösung, die GTM-Teams in die Lage versetzt, zu lernen, sich anzupassen und sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu behaupten. Durch die Kombination von Schulungen in Echtzeit und fortschrittlicher Technologie sorgt dieser innovative Ansatz dafür, dass Ihre Teams selbst in den anspruchsvollsten Situationen ihre Ziele erreichen können.

Was ist event-basiertes Lernen?

Beim event-basierten Lernen handelt es sich um ein interaktives Echtzeit-Lernformat, das Ihre GTM-Teams durch persönliche, virtuelle oder hybride Lernsitzungen unterstützt. Dieser Ansatz geht über herkömmliche Schulungs- und Entwicklungsmethoden hinaus, indem er dynamische, ansprechende Sitzungen anbietet, die auf die Bedürfnisse moderner Unternehmen zugeschnitten sind.

Ob Sitzung für Sales Kickoff (SKO), Produktlaunch-Schulung oder Teamausrichtung – mit Live- und Hybrid-Schulungen können Sie die Zusammenarbeit fördern, für einheitliches Messaging sorgen und die Kompetenzentwicklung in Teams vorantreiben. Das Integrieren von Tools, die die Verwaltung und Verfolgung von Lerneinheiten optimieren, sorgt für eine nahtlose User Experience und spart Administratoren, Ausbildern und Teilnehmern Zeit.

Die Vorteile von event-basiertem Lernen für GTM-Teams

Eine effektive GTM-Umsetzung ist stark abhängig von der Abstimmung zwischen Vertriebs-, Marketing- und Customer Success-Teams. Event-basiertes Lernen ist ein wirksames Mittel, um Ihre Teams stets aufeinander abzustimmen und gleichzeitig zeitnahe Schulungen anzubieten, die sich an die Prioritäten Ihres Unternehmens anpassen lassen. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

• Bessere Abstimmung: Live-Schulungen stellen sicher, dass Ihre Teams gleichzeitig dieselben Informationen erhalten, wodurch das Risiko von Verständigungsschwierigkeiten verringert wird.
• Konsistentes Messaging: Ganz gleich, ob es sich um einen Produktlaunch oder den Start einer neuen Kampagne handelt – dieser Schulungsansatz stellt sicher, dass alle Beteiligten die gleiche Sprache sprechen, und sorgt so aus Sicht des Kunden für eine einheitliche Marke.
• Kompetenzentwicklung in Echtzeit: Teams können sich schnell die Kompetenzen aneignen, um sich an Änderungen bei Geschäftszielen und Marktanforderungen anzupassen.

Darüber hinaus schafft event-basiertes Lernen eine Umgebung, in der sich Teammitglieder interaktiv einbringen, Einblicke austauschen und engere Beziehungen knüpfen können. Jede dieser Komponenten fördert die Zusammenarbeit und den langfristigen Erfolg.

Hauptmerkmale von Live-Schulungen

Integration von Videokonferenzen für reibungsloses GTM-Enablement

Die Verwaltung großer Webinare und virtueller Veranstaltungen erfordert oft die Nutzung mehrerer Plattformen. Als GTM-Team haben Sie möglicherweise mit Ineffizienzen bei der Durchführung und Verwaltung von Veranstaltungen, manueller Verfolgung der Anwesenheit und unzusammenhängenden Workflows zu kämpfen, die die Produktivität behindern. Diese Hindernisse machen sich besonders bei umfangreichen Initiativen wie Produktlaunches oder Sales Enablement-Maßnahmen bemerkbar.

Die Vorteile der Integration von Videokonferenzen für Live-Schulungen

• Optimiertes Event Management: Durch die direkte Integration mit Tools wie Zoom können Sie Schulungswebinare nahtlos in Highspot hosten, verfolgen und verwalten. So müssen Sie nicht mehr zwischen Plattformen wechseln, was Zeit spart und das Fehlerpotenzial reduziert.
• Effiziente Anwesenheitsverfolgung: Das automatische Tracking der Anwesenheit sorgt für eine genaue Datenerfassung, ohne Administratoren zu belasten.
• Post-Event Engagement: Durch den nahtlosen Import von Sitzungsaufzeichnungen hat Ihr Team sofortigen Zugriff auf Inhalte, um sie erneut einzusehen, Strategien abzustimmen und Lernergebnisse zu festigen.

Die Videointegration stellt sicher, dass sich Ihr GTM-Team auf den Inhalt und die Strategie der Veranstaltungen konzentrieren kann, anstatt sich mit logistischen Herausforderungen abzumühen. Für Unternehmen, die Effizienz und Skalierbarkeit bei ihren Enablement-Maßnahmen anstreben, ist dies ein entscheidender Vorteil.

Flexibilität mit On-Demand-Schulungen für hybride GTM-Teams

Nicht jeder in Ihrem Team kann an Live-Schulungen teilnehmen, vor allem nicht in hybriden oder weltweit verteilten Teams. Herkömmliche Methoden zur Verfolgung des Abschlusses von Schulungen, wie die manuelle Erfassung der Anwesenheit, sind arbeitsintensiv und fehleranfällig. Ohne ein System zum Tracking von Lernen auf Abruf riskieren Sie, dass wichtige Teammitglieder von kritischen Schulungsinitiativen ausgeschlossen werden.

Die Vorteile von On-Demand-Schulungen und -Coaching

• Automatisierte Anwesenheitserfassung für Aufzeichnungen: Wenn sich Teammitglieder Aufzeichnungen von Sitzungen ansehen, werden die Sitzungen automatisch als abgeschlossen gekennzeichnet, sodass niemand beim virtuellen Lernen auf der Strecke bleibt.
• Verbesserter Zugriff: Der Zugriff auf abrufbare Schulungsinhalte berücksichtigt die unterschiedlichen Zeitpläne Ihres Teams sowie die verschiedenen Zeitzonen und gestaltet das Lernen integrativer.
• Akkurate Schulungsmetriken: Automatisierte Systeme geben Ihnen genaue Einblicke zur Beteiligung an Schulungen sowie die Abschlussraten und helfen Ihnen, künftige Sitzungen zu optimieren und zu verbessern.

On-Demand-Schulungen fördern eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und versetzen Ihre Teammitglieder in die Lage, auf wichtiges Wissen zuzugreifen, wann und wo sie es am dringendsten benötigen. Diese Flexibilität stellt sicher, dass Ihre GTM-Teams agil bleiben und stets auf sich ändernde Herausforderungen vorbereitet sind.

Tracking der Anwesenheit bei Großveranstaltungen

Die manuelle Verfolgung der Anwesenheit kann bei Großveranstaltungen wie Sales Kickoffs (SKOs) zum logistischen Albtraum werden. Die Verwaltung von Tausenden von Teilnehmern über mehrere Sitzungen hinweg führt häufig zu Fehlern, Verzögerungen und unvollständigen Daten, was sich negativ auf die Analyse und Planung nach der Veranstaltung auswirken kann.

Die Vorteile einer vereinfachten Anwesenheitsverfolgung:

• Anwesenheit selbst markieren: Die Teilnehmer können ihre Anwesenheit schnell durch das Scannen eines QR-Codes oder durch eine Reaktion auf App-Benachrichtigungen markieren, wodurch Ineffizienzen reduziert und manuelle Prozesse vermieden werden.
• Zeitersparnis für Administratoren: Durch die Automatisierung der Anwesenheitsverfolgung können sich Ihre Veranstaltungsorganisatoren auf wichtigere Aufgaben wie die strategische Planung und Durchführung konzentrieren.
• Verbesserte Genauigkeit: Ein zuverlässiges Tracking der Anwesenheit sorgt dafür, dass Sie über präzise Daten verfügen, die zeitnahe und fundierte Entscheidungen ermöglichen.

Das Tracking der Anwesenheit verbessert Live-Schulungen für Ihr Team, da es sich besser einbringen kann, ohne durch umständliche Anmeldeprozesse abgelenkt zu werden. Auch Ihre Administratoren profitieren davon, da ihnen eine rationalisierte Abwicklung des Prozesses zur Verfügung steht .

Maximieren Sie das Potenzial Ihres GTM-Teams mit flexiblen Live-Schulungen

Das flexible, event-basierte Lernen von Highspot bietet eine innovative Lösung für die Herausforderungen, mit denen moderne GTM-Teams konfrontiert werden. Die Integration fortschrittlicher Tools wie Videokonferenzen, automatisierte Anwesenheitsverfolgung und Lernen auf Abruf bietet Ihnen eine effiziente und zudem skalierbare Möglichkeit, Ihre Teams aufeinander abzustimmen, zu informieren und zu befähigen.

Diese Funktionen vereinfachen die Verwaltung von Schulungen und sorgen dafür, dass sich Ihre Teams schnell an Änderungen der Marktbedingungen anpassen können, um konsistente Ergebnisse zu erzielen. Ganz gleich, ob Sie sich auf einen Produktlaunch vorbereiten, Teams für ein Sales Kickoff aufeinander abstimmen oder eine neue Kampagne starten – event-basiertes Lernen ist ausschlaggebend, um das Potenzial Ihres Teams zu maximieren.

Unternehmen, die diese Optionen nutzen, erzielen hierdurch einen Wettbewerbsvorteil und können sicherstellen, dass ihre Teams immer auf höchstem Niveau operieren können. Die Zukunft Ihres GTM-Erfolgs liegt in der Vereinheitlichung aller Facetten des Sales Enablement – einschließlich Inhalte, Sales Readiness und der Fähigkeit, strategische Initiativen voranzutreiben.