Mehr Erfolg durch eine datengestützte Sales Enablement-Strategie

Legen Sie das volle Potenzial von Sales Enablement für verbesserte Vertriebsleistung frei.

Höchste Zeit für Sales Enablement-Teams, aktiv zu werden

Sales Enablement ist für Umsatzteams ein absolutes Muss, um im ständigen Wandel Kurs zu halten – von wirtschaftlichem Gegenwind bis zu wandelnden Rollen im Vertrieb. Budgets für das Enablement werden zwar größer, doch damit steigt auch der Druck. Mit Highspot helfen Sie der Vertriebsorganisation, Veränderungen zu meistern, Vertriebsprozesse zu beschleunigen und rigorose, umsatzsteigernde Enablement-Programme umzusetzen.

Strategische Initiativen und Programme vorantreiben

Akzeptanz verbessern und Verkäuferzeit einsparen

Kompetenzlücken und Best Practices erkennen

Vertriebsmitarbeitern die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitstellen

Das Sales Content Management organisiert Ressourcen an zentraler Stelle, damit Vertriebsteams Schritt halten können. Mit Highspots Sales Enablement-Tool können Verkäufer Inhalte finden, teilen und anpassen. Vertriebs- und Marketingteams können von nun an besser zusammenarbeiten, um Materialien zu erstellen und verfügbar zu machen.

Stellen Sie sicher, dass Vertriebsmitarbeiter die neuesten markengerechten Inhalte mit Versionskontrolle und Content-Sharing-Funktionen verwenden
Bündeln Sie kontextbezogene Inhaltsempfehlungen, einschließlich E-Mail-Vorlagen, Käufer-Persona-Botschaften und mehr in maßgeschneiderten Sales Plays und Playbooks
Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Suche nach geeigneten Inhalten mit KI-gestützter Suche, CRM-Integration und geführtem Browsing
Integrieren Sie Verwaltung von Inhalten mit bestehenden Technologien, damit Verkäufer universell Inhalte teilen können, ob per E-Mail, Slack oder Social Media
Nutzen Sie Leistungsdaten und Konversionsraten, um Schmerzpunkte auf der Kundenseite zu analysieren und Materialien dementsprechend zu optimieren
Verwalten Sie Inhalte durch Massenarchivierung, Aktualisierung und mehr mit nur einem Klick

Maßnahmen zur Verwaltung der Vertriebsinhalte ergreifen

Produktives Vertriebstraining, Onboarding und Coaching

Onboarding- und Schulungsprogramme verkürzen Anlaufzeiten und bereiten Verkäufer auf Geschäftsabschlüsse und Quotenerfüllung vor. Mit Echtzeit-Einblicken in Vertriebsleistung, Kompetenzlücken und Kundenbindung können Vertriebsleiter Probleme erkennen und Verkäufer coachen, bevor Deals gefährdet sind.

Kombinieren Sie spielend Unterricht, Videoübungen, Trainer-geführte Schulungen (ILT), virtuelle ILTs und Vertriebsmethodikkurse in einem einzigen Onboarding-Pfad oder im Rahmen einer Zertifizierung
Untermauern Sie Schulungsmaterial mit Routine-Workflows, relevanten Sales Plays, Playbooks und mehr
Verfolgen Sie die wichtigsten Lern-KPIs, einschließlich Kursabschluss und Zertifizierungen, und stellen so sicher, dass die Verkäufer neue Fähigkeiten beherrschen
Passen Sie Sales Coaching-Sitzungen mit Scorecards für Vertriebsmitarbeiter und Manager Dashboards an individuelle Schwächen und Stärken der Vertriebsmitarbeiter an
Führen Sie Bewertungen und Challenges mit Video-Übungen durch, um das Vertrauen der Verkäufer zu stärken
Bauen Sie rollenbasierte Fähigkeiten und Kompetenzen mit benutzerdefinierten Benotungsrubriken auf

Hervorragendes Onboarding und Training für den Vertrieb erstellen

Erfolgreiches Verhalten mit datengestützten Einblicken skalieren

Nutzen Sie umfassende Daten, um erfolgreiche Teams aufzubauen. Leistungsstarke, nutzbare Einblicke für Sales Enablement-Manager und Vertriebsleiter zeigen, welche Verhaltensweisen, Taktiken, Strategien und Programme hochgradige Wirkung auf Deals für bessere Entscheidungsfindung und höhere Gewinnraten haben.

Erkennen Sie Verbesserungsbereiche mit übersichtlichen Einblicken aus Scorecards für Plays, Inhalten, Governance, Vertriebsmitarbeitern und mehr
Erzielen Sie höchste Transparenz der gesamten Customer Journey, um zu sehen, welche Initiativen bei den Käufern am besten ankommen
Organisieren Sie Verkaufsdaten und passen Sie diese mit Hilfe von Gruppierung und Filterung in mehrschichtigen Berichtsansichten an
Zeigen Sie auf, wie Enablement den Umsatz beeinflusst, und erhalten so ein vollständiges Bild der Auswirkungen auf den Umsatz
Kombinieren Sie Enablement-Metriken mit Datenpunkten zu Vertriebsteam, Gruppe und CRM für aufschlussreichere Einblicke
Orientieren Sie Stakeholder aus Vertrieb und Marketing an Inhaltsarten, die effektivere Käuferinteraktion und ROI erzielen

Customer Experience für moderne Käufer entwickeln