Sales Playbooks: Mit Anleitung zum Erfolg im Vertrieb
Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter bei der Umsetzung Ihrer GTM-Strategien.
Verkäuferverhalten nachhaltig mit bewährten Sales Plays verbessern
Sie haben intensiv an der Entwicklung einer erfolgreichen Enablement-Strategie gearbeitet. Wie aber stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter das Konzept in die Praxis umsetzen?
Hier kommen Sales Plays ins Spiel.
Mit Highspot können Enablement- und Vertriebsteams im Handumdrehen Sales Playbooks erstellen, die Einblicke, Botschaften, Wertangebote, Umgang mit Einwänden und Schulungen in einer einzigen Ressource bereitstellen. Bieten Sie Sales Teams und Managern strategische Informationen, was sie im Verkaufsprozess sagen, zeigen und tun müssen. Mit Echtzeitdaten über die Nutzung von Plays können Sie die Programmierung und Ausführung kontinuierlich optimieren und Aktivitäten vorantreiben, die Abschlussgeschwindigkeit und Gewinnraten erhöhen.
Verbessern sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
Die Aufgabe Ihrer Vertriebsmitarbeiter besteht darin, den Verkaufsprozess voranzutreiben und mehr qualifizierte Leads zu erzielen. Machen Sie es ihnen leicht! Mit Highspot Sales Plays können Sie das richtige Wissen, passende Schulungen und relevante Vertriebsinhalte verpacken – und ihnen dabei helfen, proaktiv Herausforderungen zu meistern.
Passender Kontext für jedes Gespräch
Nutzen Sie unsere Drag-and-Drop Sales Playbook-Vorlagen, um Inhalte zu optimieren. Kombinieren Sie diese mit Sofortantworten und geben so Ihren Vertriebsmitarbeitern jederzeit nützliche Informationen zur Hand.
Coaching zu jeder Zeit
Integrieren Sie Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen und Best Practices von Top-Performern in Ihre Sales Plays und geben allen Teammitglieder ein Beispiel, wie erfolgreiche Geschäftsabschlüsse aussehen.
Vertriebsmethoden integrieren
Fügen Sie Lern-, Inhalts- und andere Vertriebsmethoden mit einem Klick in Ihre Sales Plays ein. Nutzen Sie über 100 Integrationen, um Ressourcen mit anderen wichtigen Vertriebstools zu kombinieren.
Ergebnisse mit Echtzeitmetriken nachweisen
Funktioniert Ihre Strategie? Highspot gibt Ihnen Antwort auf diese Frage. Verfolgen und messen Sie die Leistung von Sales Plays, Akzeptanz von Inhalten und Auswirkung auf Umsatz anhand von KPIs und Zielvorgaben. So können Sie Ihre Playbooks ständig analysieren und optimieren, um das Wachstum zu fördern und der Geschäftsleitung Ergebnisse zu präsentieren.
Annahme durch Vertriebsmitarbeiter mit KPIs verfolgen
Die Trends zeigen sofort, ob Vertriebsmitarbeiter die Sales Plays anwenden. So können Vertriebsleiter schnell nachhaken, ihre Strategien optimieren und Risiken minimieren, um Geschäfte zu sichern.
Erkennen, was bei Käufern ankommt
Echtzeit-Scorecards bieten Einblick, welche Aspekte der Vertriebsstrategie bei Käufern gut ankommen. Optimieren Sie dementsprechend Marketinginhalte, Discovery-Fragen, Anrufskripte, E-Mail-Vorlagen etc.
Umsatzwachstum quantifizieren
Sales Plays und initiativbasierte Scorecards belegen klar den Einfluss auf das Umsatzwachstum. So lässt sich nachweisen, wie Verhaltensänderungen skalierbar, wiederholbar und erfolgreich gemacht wurden.
Vertriebsmitarbeiter aktiv unterstützen
Schluss mit Wechseln zwischen verschiedenen Vertriebstools. Durch die nahtlose Integration mit Salesforce oder MS Dynamics 365 CRM zeigt Highspot empfohlene Sales Plays, rollenbasierte Inhalte und wichtige Aktionen genau dort an, wo sie arbeiten. Teams können sich so schneller an jede Verkaufssituation anpassen, ob per E-Mail, soziale Medien oder persönlich.
Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit befähigen
Stellen Sie auf Abruf relevante Ressourcen anhand von Käufer-Personas, idealen Kundenprofilen, Branchen, Verkaufszyklusphase usw. bereit, um schnell auf Kundenbedürfnisse und Problembereiche einzugehen.
Onboarding und Anlaufzeit verkürzen
Nutzen Sie Sales Playbooks, um neue Mitarbeiter – vom Kundenbetreuer bis zum SDR – dabei zu unterstützen, neue Fähigkeiten schnell zu erlernen und ihre Anlaufzeit zu verkürzen.
KI nutzen, um Inhalte vorzuschlagen
Verweisen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die besten Vertriebsressourcen mit KI-gesteuerten Inhaltsempfehlungen, die auf Ihren Zielmarkt zugeschnitten sind.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Erweitern Sie Ihren Tech-Stack und binden mit Highspots Ökosystem von mehr als 100 Integrationen Sales Enablement direkt in den Workflow Ihrer Vertriebsmitarbeiter ein.
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Machen Sie das Beste aus Ihren Sales Playbooks
- Mit SmartPage™-Technologie mühelos Sales Plays erstellen
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- Integrierte CRM-Workflows und Datensynchronisierung
- Just-in-time-Wissen mit Copilot Instant Answers
- KI- gestütztes Ranking von Inhalten
- Empfehlungen für kontextbezogene Inhalte und Schulungen
- KI-gestütztes Ranking von Inhalten
- Interne Bewertung für Inhalt, Beschreibung und Nutzung
Mit Playbooks geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Leitfaden für den Erfolg an die Hand. Sales Playbooks organisieren wichtige Inhalte und Kontext für jedes Verkaufsszenario, wie Produkteinführungen, Zielgruppenansprache, Einführung neuer Verkaufsmethoden sowie den Umgang mit Konkurrenz, Preisgestaltung und Einwänden.
Die effektivsten Sales Playbooks und Plays vereinen Content Management, Sales Plays, Schulung und Onboarding an zentraler Stelle und helfen Vertriebsmitarbeitern, in jeder Phase der Buyer Journey einen Mehrwert zu schaffen und ihre Verkaufsziele schneller zu erreichen.
Sales Enablement zielt darauf ab, den Vertrieb zu skalieren, indem Verhalten und Vorgehensweisen der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter auf das gesamte Team übertragen werden. Die meisten Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams haben ein uneinheitliches System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die Ausrüstung, Schulung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Sie hilft Ihnen, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz ständig zu steigern und das volle Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen.
Sales Plays [sind] das Einzige, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Highspot macht es wirklich einfach, dem Vertrieb die richtigen Informationen zu vermitteln.
Wir stellten fest, dass diejenigen am erfolgreichsten waren, die das Sales Play von Highspot benutzten, das wir für sie entwickelt haben.
Vertriebsmitarbeiter sind von dem Konzept ‚Wissen, Sagen, Zeigen‘ der Sales Plays begeistert, weil damit einen präzisen Leitfaden dafür haben, was sie wissen und dem Kunden zeigen und mitteilen müssen. Führungskräfte lieben die Scorecards, weil sie damit verstehen, was das Vertriebsteam nutzt und womit sich die Kunden beschäftigen.
Weitere Informationen nach Teambedarf
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Vertriebsschulungen
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