Sales-Content-Management: Annahme und ROI von Inhalten steigern
Richtige Inhalte für den Vertrieb, um Käufer anzusprechen und zu gewinnen
Vertrieb mit aktuellen relevanten Inhalten ausstatten
Enablement- und Marketing-Teams investieren Zeit, Energie und Budget in die Erstellung von Inhalten für Vertriebsmitarbeiter. Wenn die Vertriebsmitarbeiter diese Inhalte jedoch nicht nutzen – oder nicht finden können – ist der ganze Aufwand umsonst.
Es gibt eine bessere Alternative.
Optimieren Sie die User Experience Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit einer einheitlichen GTM-Enablement-Plattform, die Ihnen flexible Kontrolle darüber gibt, wie Sie Inhalte zentralisieren, organisieren, verwalten und teilen. Effiziente Workflows und eine KI-gestützte, intuitive Suche unterstützen Ihr Vertriebsteam, damit es leicht die relevantesten Inhalte für jedes Verkaufsszenario finden kann. Verfolgen Sie die Akzeptanz und das Engagement zu Inhalten, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und treffen Sie datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Content-Strategie. Mit Highspot können Sie leicht personalisierte, wirkungsvolle Buyer Experiences schaffen, die Geschäftszyklen beschleunigen und das Umsatzwachstum fördern.
Wirksamste Inhalte anbieten, und zwar schnell
Schluss mit Inhaltschaos. Mit Highspots effizienter Content Management-Plattform müssen sich Ihre Mitarbeiter nicht mehr durch ein Labyrinth an Inhalten wühlen. Stattdessen werden relevante Inhalte in einer einheitlichen, benutzerfreundlichen User Experience geboten. Inhalteauffinden, präsentieren und Käufer überzeugen ist jetzt einfacher denn je.
Leistungsstarke Inhaltssuche
Die KI-gesteuerte Suche hilft Vertriebsmitarbeitern, die richtigen Ressourcen für bestimmte Käufer-Personas, Verkaufsphasen, Geo-Standorte, Verkaufsszenarien usw. zu suchen, filtern und Fragen dazu zu stellen.
Inhaltsbereitstellung beschleunigen
Inhalte schnell finden und maßgeschneiderte Präsentationen entwerfen: Nutzen Sie unsere SmartPage-Technologie oder KI-gesteuerten Inhaltsempfehlungen, um personalisierte Browsing-Erlebnisse zu erstellen.
Inhalte an der Buyer Journey ausrichten
Stellen Sie sicher, dass Vertriebsmitarbeiter die besten Ressourcen nutzen, indem Sie durch KI empfohlene Inhalte sowie Beschreibungen, Leitfäden, relevante Schulungen und Bewertungen bereitstellen.
Zentrale Quelle für Informationen schaffen
Vertriebsassets, die über verschiedene Systeme verteilt sind, verlangsamen die Prozesse, die Produktivität und behindern Ihre Vertriebsmitarbeiter, Geschäfte abzuschließen. Highspot vereinheitlicht Inhalte und bietet Ihrem Team die besten Vertriebsressourcen, um Kunden über verschiedene Kanäle zu gewinnen – persönlich, per E-Mail, über soziale Medien.
Inhalte systemübergreifend synchronisieren
Optimieren Sie Ihre Kundenansprache und eliminieren unwirksame Prozesse, indem Sie Inhalte und Metadaten aus Inhalts-Repositories oder DAMs mit zentralisierten Speicherorten (Spots), synchronisieren.
Optimierte Organisation von Inhalten
Fördern Sie die Akzeptanz von Inhalten, indem Sie Sammlungen organisieren und präsentieren, die auf bestimmte Verkaufsszenarien oder Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. So haben Ihre Vertriebsmitarbeiter einfachen Zugriff auf die wichtigsten Materialien.
Auswirkungen in Echtzeit analysieren
Optimieren Sie Ihre Strategie zur Inhaltserstellung mit Echtzeit-Dashboards und Berichten, wie der Vertrieb Inhalte nutzt, ob sie Geschäfte beeinflussen und welche Inhalte das Sales Engagement fördern.
Inhalts-Governance leicht gemacht und Risiken minimieren
Vermeiden Sie, dass veraltete, markenfremde Inhalte, Messaging und Vertriebsunterlagen das Vertrauen Ihrer Kunden trüben. Mit Highspot als Sales Content Management-Tool verfügt Ihr Team über robuste Content-Governance-Ressourcen, die durch generative KI und Präsentationsvorlagen unterstützt werden, wodurch alle Stakeholder die Markenkonsistenz aufrechterhalten können und garantieren, dass die Assets konform und aktuell sind und den Kundenbedürfnissen gerecht werden.
Rationalisieren der Regeln für die Inhaltsverwaltung
Kontrollieren Sie, was veröffentlicht, freigegeben oder angepasst wird und fordern kontextbezogene Details an, mit Workflows zur Inhaltsgenehmigung, Prüfprotokollfunktionen und zentral verwalteten Richtlinien.
Große Inhaltsvolumen prüfen
Governance-Berichte und Einblicke, um Inhalte zu identifizieren, die aktualisiert oder archiviert werden müssen. Ergreifen Sie direkt im Bericht Folgemaßnahmen, um Inhalte zu prüfen und organisieren.
Governance mit generativer KI skalieren
Mit wenigen Klicks können Sie mit Highspot Copilot Inhalte organisieren und Inhaltsbeschreibungen erstellen, die Verwaltung beschleunigen und prüfen, dass jedes Element über wichtige Metadaten verfügt.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Mit mehr als 100 Integrationen können Sie Ihren Tech-Stack erweitern und Highspots Sales Enablement-Tool direkt in Ihre Workflows integrieren.
Das könnte Sie interessieren: 
Höhere Gewinnquoten statt Content-Chaos
- Schnell Inhalte mit Markendomain/-stil in Spots kuratieren
- Intelligente Suche, Browsen und Filtern mit KI
- Rollenbasierte Berechtigungen, Homepages und Ansichten
- KI-gestützte Inhaltskontrolle und Inhaltsbeschreibungen
- Regelbasierte Inhaltsempfehlungen in Ihrem CRM-Workflow
- Nutzungsrichtlinien und Inhaltsgenehmigungen
- Inhaltsaudits mit Massenaktionen skalieren
- Content-Analytik-Scorecards mit Echtzeiteinblicken und ROI
Beschleunigen Sie Geschäftsabschlüsse, steigern die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern und verbessern das Kundenengagement, indem Sie ungenutzte Inhalte in Einnahmen umwandeln. Nachweislich bleiben 70 % der B2B-Vertriebsinhalte ungenutzt, wodurch Zeit und Ressourcen verschwendet werden. Ein einheitliches Content Management-System für den Vertrieb stellt sicher, dass Ihre Inhalte nicht nur leicht zugänglich sind, sondern auch aktiv genutzt werden, um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Um die Verwaltung von Inhalten noch einen Schritt voranzubringen und sie an den Vertriebszielen, strategischen Initiativen und Leistungskennzahlen auszurichten, benötigen Sie eine umfassende Sales Enablement-Strategie.
Die wirksamsten Strategien werden mit Sales Enablement-Plattformen umgesetzt, die eine einheitliche User Experience bieten, die die Vertriebsteams mit den richtigen Vertriebsinhalten, Playbooks, Schulungen und Onboarding sowie Metriken ausstattet. Schlüssel zum Erfolg ist eine Plattform, um die Leistung und Produktivität des Vertriebs zu steigern, indem sie die Nutzung von Inhalten durch die Vertriebsmitarbeiter erhöht und zudem einen Überblick darüber bietet, welche Inhalte zu Geschäftsergebnissen führen. Dies hilft den Teams für Produkt- und Marketinginhalte, sich auf die Erstellung hochwertiger Vertriebsmaterialien wie z. B. Fallstudien, Whitepapers und Preislisten zu konzentrieren, die eine bessere Interaktion mit dem Kunden und einen höheren ROI ermöglichen.
Sales Enablement zielt darauf ab, den Vertrieb zu skalieren, indem Verhaltensmuster und Methoden der besten Vertriebsmitarbeiter von allen Teammitgliedern nachgeahmt werden. Die meisten Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams arbeiten jedoch mit einem lückenhaften System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die die Ausrüstung, die Schulung und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Es hilft, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz konsistent zu steigern und das volle Potenzial des Unternehmens zu erschließen.
Wir verwendeten ein CMS, um unsere Inhalte zu verwalten, hatten aber Probleme mit der Versionskontrolle und der Aktualisierung des Inhalts. Highspot ermöglicht uns die Abstimmung mit dem Marketing, sodass die Vertriebsmitarbeiter relevante Inhalte finden und an die Käufer übermitteln können.
Ich war noch nie so begeistert von einer Integration! Es ermöglichte nur einer Person, innerhalb weniger Tage 5.000 Artikel in Highspot zu laden und organisieren…während sie zusätzlich ihre anderen Arbeiten verrichtete.
Durch Highspot wurde das ‚Stammeswissen‘ abgeschafft. Jetzt können unsere Vertriebsmitarbeiter an einem einzigen Ort, dem sie vertrauen und auf den sie sich verlassen können, nach Marketing-/Vertriebsinhalten suchen. Das wird bei unserem Wachstum für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sein.
Weitere Informationen nach Teambedarf
Marketing
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Vertriebsschulungen
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