Sales Enablement konzentriert sich in erster Linie darauf, die Vertriebsproduktivität zu steigern, um höhere Umsätze zu generieren. In einer kürzlich durchgeführten Studie gaben 55 % der oberen Führungskräfte an, dass Sales Enablement-Lösungen die wichtigste notwendige Technologie-Investition sind, um die Vertriebsproduktivität zu steigern. Das liegt daran, dass Sales Enablement nicht nur den Vertrieb stärkt, sondern Ihr gesamtes Go-to-Market-Team unterstützt. Sales Enablement stellt die richtigen Inhalte, Schulungen, Coaching, Prozesse, Tools und Materialien bereit, um Käufer in jeder Phase des Verkaufszyklus effektiv anzusprechen.
In diesem Leitfaden stellen wir die wichtigsten Elemente des Sales Enablement vor: Vorteile, Best Practices, Tools und vieles mehr. Betrachten Sie diesen Leitfaden als Ihre Anlaufstelle, wenn Sie ein effektives Sales Enablement-Programm für Ihr Unternehmen entwerfen und implementieren.
Themen in diesem umfassenden Leitfaden
- Kapitel 1: Was ist Sales Enablement?
- Kapitel 2: Wie entwickelt man eine Sales Enablement-Strategie?
- Kapitel 3: Die effektivsten Sales Enablement-Inhalte, um mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen
- Kapitel 4: Mehr zum ROI von Sales Enablement und wie man ihn berechnet
- Kapitel 5: Wichtige Sales Enablement-Funktionen
- Kapitel 6: Die 5 Reifegradstufen des Sales Enablement
Online verfügbar
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