Veraltete Playbooks, standardisierte E-Mail-Templates, permanente Kalt-Akquise am Telefon: traditionelle Verkaufstaktiken funktionieren heute nicht mehr, um neue Geschäfte abzuschließen und sie beeinträchtigen die Vertriebsproduktivität. Um in der sich schnell verändernden Geschäftswelt von heute wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Vertriebsmitarbeiter das Verhalten moderner Käufer verstehen, sich darauf einstellen und ihre Erwartungen permanent übertreffen. Unternehmen mit erfolgreichen, modernen Vertrieblern wissen, dass es sich lohnt: Laut CEB werden 53 Prozent der Kundenbindung von Vertriebsmitarbeitern getragen, die dem Kunden einzigartige und wertvolle Perspektiven und Inhalte bieten.
Um moderne Vertriebler erfolgreich zu machen, muss das Vertriebsteam die Unterstützung moderner Tools und Schulungen erhalten. Ohne diese Unterstützung verlieren Vertriebler gegen schnellere und besser ausgestattete Wettbewerber – und leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter werden zu Unternehmen wechseln, die ihre Verkäufer besser darauf vorbereiten, den Kunden von heute zu gewinnen.
Dieses eBook gibt wichtige Einblicke, um Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu machen. Mit neuesten Erkenntnissen und umsetzbaren Best Practices werden die folgenden Fragen beantwortet:
- Wie haben sich B2B-Käufer verändert und was erwarten sie jetzt vom Vertrieb?
- Welche Rolle spielt Sales Enablement – und was steht dabei auf dem Spiel?
- Wie sieht ein moderner Vertriebsmitarbeiter aus?
- Wie können Sie gewinnende Vertriebler aktivieren?
In der heutigen, wettbewerbsintensiven Vertriebslandschaft ist es wichtiger denn je, Verkäufer darauf vorzubereiten, die Erwartungen der Käufer nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen. Laden Sie dieses eBook herunter, um Ihre Vertriebsorganisation bestmöglich darauf vorzubereiten.
