Berechnung der ROI von Sales Enablement
Unternehmen, die eine Sales-Enablement-Lösung einsetzen, sehen einen dramatischen ROI (Kapitalrendite) bei Marketing und Vertrieb.
Marketing
Marketingteams wissen, dass viele der Inhalte, an denen Sie so hart arbeiten, keine Geschäftsergebnisse erzielen.
Verschiedene Studien haben durchweg düstere Ergebnisse … und genau das sehen wir, wenn Unternehmen damit beginnen, die Leistung von Inhalten zu messen. In der Regel werden etwa 65 Prozent der Marketinginhalte nie vom Vertriebsteam verwendet. Das bedeutet, dass zwei Drittel der Investition in diesen Marketinginhalt verschwendet wird – der ROI für Inhalte, die niemals verwendet werden, ist Null.
Es wird noch schlimmer. Sogar wenn die Inhalte an Kunden verschickt werden – bringt das den Deal voran? Durch den Einsatz von Tools zur Messung von Nutzung und Leistung können Vermarkter ihre Investitionen in Inhalte radikal optimieren und sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die Kunden vorgelegt werden und effektiv den Umsatz steigern.
Vertrieb
Das Hauptziel von Sales Enablement besteht darin, die Vertriebsmitarbeiter beim Abschluss von Geschäften effektiver zu machen und den Umsatz zu steigern. Die Gelegenheit ist groß: Branchenführende Unternehmen haben eine um 50 Prozent höhere Quotenerreichung als durchschnittliche Unternehmen.
Und diese branchenführenden Unternehmen setzen mit doppelter Wahrscheinlichkeit eine Sales-Enablement-Lösung ein, die die größten Verkaufshindernisse adressiert:
- Die Zeit, die ein neuer Verkäufer benötigt, um effektiv zu werden (durchschnittlich 7 Monate)
- Verkäuferumsatz (normalerweise 30 %)
- Zeitverschwendung beim Suchen und Erstellen von Verkaufsmaterialien (3-4 Stunden pro Woche, pro Mitarbeiter)
Im Ergebnis interagieren Verkäufer effektiver mit Kunden – und Interaktion ist das Herzblut eines erfolgreichen Verkaufsprozesses.