2022 Jahresbericht
Wie abgestimmt sind Vertrieb und Marketing in Europa?
Wo wir uns heute befinden
Viele Unternehmen scheinen auch nach der Pandemie immer noch Schwierigkeiten zu haben, die beiden wichtigsten Funktionen für ein erfolgreiches Unternehmenswachstum–Vertrieb und Marketing–aufeinander abzustimmen. Beide Teams agieren in vielen Unternehmen wie zwei verschiedene Organisationen, die zwei getrennte Prozesse für dieselbe Buyer’s Journey planen, durchführen und optimieren.
Da wir ein weiteres instabiles Wirtschaftsklima erleben, müssen wir uns unbedingt darüber im Klaren sein, wo sich die Vertriebs- und Marketingabteilungen in Bezug auf die Abstimmung befinden. Highspot führte eine Studie über Dritte durch und befragte über 760 Vertriebs- und Marketingfachleute in Deutschland, Frankreich, Großbritannien und Nordirland mit einer Unternehmensgröße von 250 und mehr Mitarbeitern. Die gewonnenen Erkenntnisse sind äußerst aufschlussreich.
Nachstehend sind einige dieser wichtigen Erkenntnisse aufgeführt. Um mehr darüber zu erfahren, wie sich die Teilnehmer der Studie über die Auswirkungen der mangelnden Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb äußerten, laden Sie den vollständigen Bericht herunter.
Die Arbeitnehmer in Deutschland schlagen Alarm
der Vertriebs- und Marketingteams in Deutschland, Frankreich und Großbritannien sind sich einig: Die Einführung von Sales Enablement ist etwas, das ihre Unternehmen in naher Zukunft in Erwägung ziehen sollten.
der Vertriebsmitarbeiter in Deutschland bezeichnen die fehlende Transparenz darüber, welche Verhaltensweisen und Assets zu Geschäftsabschlüssen beitragen, als eines der größten Hindernisse für den Erfolg ihrer Berufstätigkeiten.
der Marketingmitarbeiter in Deutschland sind sich nicht sicher, dass sie über die erforderlichen Tools verfügen, um digitale Marketinginitiativen zu verwalten und zu optimieren.
Trotz des Bestrebens von Marketing- und Vertriebsteams, sich stärker aneinander zu orientieren, müssen erhebliche Herausforderungen bewältigt werden. Diese Ergebnisse enthüllen die wichtigsten Trends für die Beziehungen zwischen Vertrieb und Marketing sowie die Auswirkungen auf die Umsatzziele. Sie zeigen, was genau die Mitarbeiter benötigen, um eine bessere Abstimmung zu erreichen, damit sie zuversichtlich Initiativen starten, Käufer in den Salesfunnel integrieren, Geschäfte abschließen und ein effizientes Profitwachstum erzielen können.
Fehlende Abstimmung behindert das Umsatzwachstum
der Marketingteams in Großbritannien, Frankreich und Deutschland sind der Auffassung, dass die mangelnde Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing die Umsätze ihrer Unternehmen erheblich beeinträchtigt hat.
Diese Ergebnisse enthüllen die wichtigsten Trends für die Beziehungen zwischen Vertrieb und Marketing, die Auswirkungen auf die Umsatzziele und die Anforderungen an die Mitarbeiter, um eine bessere Abstimmung zu erreichen, damit sie mit Zuversicht Initiativen starten, Käufer in den Salesfunnel einbinden, Geschäfte abschließen und effizientes Gewinnwachstum erzielen können.
Der Nordstern
Abgestimmtes Vertriebs- und Marketingteam
Es ist höchste Zeit, sich für den Wandel einzusetzen und Maßnahmen zu ergreifen, um diese Phase der Unsicherheit in eine tiefgreifende Chance zu verwandeln, die das Unternehmenswachstum beschleunigt.
Führungskräfte müssen ihren Mitarbeitern mit einer umfassenden Vertriebs- und Marketingstrategie zur Leadgenerierung und Kundenakquise die Richtung weisen. Wenn Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die Leistung zu steigern, können sich Unternehmen auf eine wichtige Komponente konzentrieren, die für die Expansion eines Unternehmens erforderlich ist: Die Steigerung der Umsatzzahlen.
In diesem neuen Zeitalter der Kommunikation, Transparenz und Datennutzung können alle gewinnen.
Erfahren Sie mehr über den europäischen Stand der Ausrichtung von Vertrieb und Marketing im Jahr 2022. Informieren Sie sich über die Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Unternehmen zukunftssicher zu gestalten, und auch darüber, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Go-to-Market-Teams auf den Erfolg vorbereitet sind.
Der neueste Bericht gibt Aufschluss darüber, wie man:
- eine funktionsübergreifende Abstimmung vorantreibt
- erkenntnisgesteuerte Vertriebssysteme aufbaut
- Inhalte effektiv erstellt und verfolgt, um den ROI zu gewährleisten
- Vertriebsdaten für neue Schulungsmöglichkeiten ermittelt
- die Leistungsfähigkeit von Sales Enablement freisetzt
- den optimalen Weg seines Unternehmens für mehr Umsatz festlegt
