Warum Sie eine GTM-Enablement-Plattform brauchen
Verbessern Sie die Vertriebsproduktivität und Performance Ihrer Go-to-Market-Initiativen.
Ihr Umsatzwachstum ist gefährdet
53 % der CROs kämpfen damit, die Vertriebsproduktivität zu erhöhen
Quelle: Unabhängiger Forschungsbericht, 2023
72 % der Verkäufer wenden Zeit für andere Aufgaben als Verkaufen auf
Quelle: Salesforce, 2023
Nur 28 % der Verkäufer werden voraussichtlich ihre Quote erreichen
Quelle: Salesforce, 2023
Konsequenzen von traditionellem Sales Enablement
Unternehmen erwerben Vertriebstools, um bestimmte Probleme im Vertrieb zu lösen, mit der Folge, dass nicht aufeinander abgestimmte Tools, Daten und Sales Enablement-Prozesse konsistentes, wiederholbares Wachstum und Wandel gefährden.
- Erfolg lässt sich nur schwer definieren, umsetzen und skalieren.
- GTM-Teams kämpfen damit, gewünschte Verhaltensänderungen umzusetzen.
- Sie haben Probleme, wichtige Indikatoren, die zeigen, was funktioniert und was nicht, zu identifizieren und zu messen.
- Sie können den ständig steigenden Erwartungen der Käufer nicht gerecht werden.
Für eine konsistente Vertriebsleistung müssen Vertrieb, Enablement, Marketing und RevOps bei der Planung und Umsetzung von GTM-Initiativen zusammenarbeiten. Nicht aufeinander abgestimmte Tools jedoch machen dies unmöglich: Daten werden isoliert, Vertriebsmitarbeiter sind frustriert, Tools sind schwierig zu verwalten, Enablement-Strategien geraten ins Stocken und GTM-Initiativen scheitern.
Die Herausforderungen sind vielfältig, aber es gibt eine klare Lösung
Führende Unternehmen haben mittlerweile erkannt, dass sie größere Investitionen in KI-gestütztes Go-to-Market Enablement tätigen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Nahezu die Hälfte der CROs (48 %) geht davon aus, dass ihre Ausgaben für Enablement in diesem Jahr steigen werden, um diese Hindernisse zu überwinden und das Umsatzwachstum zu fördern.
Höchste Zeit für eine einheitliche, KI-gestützte Sales Enablement-Plattform, um Ihre Go-to-Market-Initiativen erfolgreich umzusetzen.
Einheitliche GTM-Enablement-Plattform für Go-To-Market-Teams
Highspot ist die einzige native Enablement-Plattform, die ihrem gesamten Go-to-Market-Team ein System für die Definition, Umsetzung und Optimierung Ihrer GTM-Initiativen bietet. Mit Enablement-Software auf Enterprise-Niveau können Sie durch gesteigerte Effizienz und Flexibilität Ihre Gewinnquoten erhöhen, größere Geschäfte abschließen und die Customer Experience verbessern.
Mit unserer einheitlichen Experience, Analytik und KI können Sie Datensilos aufbrechen:
- Definieren und verwalten Sie Ihre Vertriebsstrategien zentral mit den effektivsten Inhalten, Plays, Schulungen und Coaching.
- Identifizieren und skalieren Sie anhand von Kundengesprächen auf einfache Weise Best Practices, die Ihr Team erfolgreich machen und setzen so ein effektives Change Management um.
- Setzen Sie detaillierte Analysen, Automatisierung und KI in Ihren Programmen und Initiativen ein, mit denen Sie wichtige Indikatoren erfassen, Lücken erkennen, bewährte Praktiken erlernen und reale Gespräche auswerten können.
- Modernisieren Sie Ihren Ansatz, um die ständig steigenden Anforderungen Ihrer Kunden und Revenue Teams zu erfüllen.
Highspot ist die einzige einheitliche Plattform in der Branche, die Vertriebsprozesse durch Verwaltung von Inhalten, Vertriebsleitfäden, Käuferengagement, Onboarding und Schulung im Vertrieb sowie Coaching-Funktionen effizienter gestaltet. Durch den Einsatz von KI-gesteuerten Integrationen, die Daten über alle Initiativen hinweg mit Ihrem Customer Relationship Management (Kundenmanagement, CRM) verknüpfen, verbessern Sie Ihre Vertriebsergebnisse und können genau nachverfolgen, wie erfolgreich Ihre GTM-Enablement-Programme sind.
So optimieren Sie vorhersehbares Umsatzwachstum, senken die Kosten und steigern erheblich Ihre Vertriebsproduktivität.
Produktivitätssteigerung des Vertriebs in der Praxis
Nur Highspot bietet die erforderliche Sales Enablement-Technologie, bewährte Praktiken und Services, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter Geschäfte schneller abschließen können. Globale Go-to-Market-Teams können folgende Erfolge durch den Einsatz von Highspot verzeichnen:
16 %
Steigerung der Gewinnrate
14 %
Anstieg des durchschnittlichen Geschäftsvolumens
20 %
Erhöhung der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter mit erreichter Quote
18 %
Umsatzsteigerung durch Neukunden