Gestion commerciale et marketing
Découvrez les contenus les plus récents sur la gestion commerciale et marketing. Cette catégorie aborde l’alignement des ventes et du marketing, la création efficace de leads, l’optimisation du contenu commercial, les plans go-to-market et de lancement de produits, les opérations commerciales et de marketing et bien plus encore. Si vous souhaitez créer une synergie entre vos départements ventes et marketing, vous êtes au bon endroit.
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Contenus par page:
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Comment utiliser la puissance de l’analytique pour les performances commerciales ?
L'analytique des ventes permet à votre équipe de comprendre plus facilement les défis des processus commerciaux et de les relever. En savoir plus.
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7 compétences essentielles pour les managers des ventes
Être un bon leader commercial n'est pas aisé, les formations en management des ventes sont donc cruciales.
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Comment créer un programme de formation commerciale performant
Découvrez comment créer un programme de formation commerciale efficace, pour renforcer leurs performances et accélérer les ventes.
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12 exemples de Smart Sales Goals pour guider votre équipe
Déterminer des objectifs de vente est essentiel pour tout leader des ventes. Voici les informations et exemples nécessaires pour en maîtriser le processus.
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Le pitch commercial parfait : exemples, modèles et best practices
La présentation commerciale parfaite est un outil puissant pour tout professionnel de la vente. Découvrez tous les secrets, modèles et best practices.
![Aligner les ventes et le marketing en 7 étapes](https://www.highspot.com/wp-content/uploads/2020/06/alignment-blog-580x330.jpg)
Aligner les ventes et le marketing en 7 étapes
L’alignement des ventes et du marketing est essentiel à la réussite de ces deux équipes. Ces 7 best practices vous mèneront ensemble vers le succès.
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Les entreprises doivent faire preuve d'innovation afin de gagner en efficacité, de fidéliser leurs clients et de surpasser leurs concurrents.
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"Earn The Next Challenge” fait partie des valeurs fondamentales de Highspot : découvrez les histoires de nos équipes et leurs conseils de réussite.
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Équiper vos commerciaux et équipes marketing d'une plateforme unifiée pour le contenu est l'arme secrète pour optimiser votre croissance.
![Les grandes tendances GTM 2023 : alignement vente & marketing](https://www.highspot.com/wp-content/uploads/2023/01/Highspot-S-569-scaled-e1673437515960-580x330.jpg)
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Le mauvais alignement entre les ventes et le marketing n'est pas chose nouvelle. Mais comment y palier pour générer de la croissance ?
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6 tendances pour optimiser votre stratégie en 2023
2023 s'annonce difficile, il est temps de revoir votre stratégie de vente pour garder votre entreprise à flot.
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La vente consultative nécessite plus de temps et de patience que les techniques traditionnelles mais offre de meilleurs résultats commerciaux.
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Différents facteurs affectent les performances de vos équipes commerciales. Améliorez-les grâce à ces conseils, objectifs éprouvés et KPIs.
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Pour véritablement optimiser les revenus, l'équipe commerciale requiert un style de management qui fait appel à la collaboration.
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La première étude en Europe sur les attentes et les craintes des professionnels du marketing et de la vente révèle un mal-être profond au sein des équipes.
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Tout part du contenu, que le Marketing crée pour les Commerciaux. Comment ceux-ci vont-ils l’exploiter ? Où vont-ils le chercher ?
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Découvrez en quoi Sales Enablement répond à vos problématiques d’engagement client et prépare vos équipes de vente de façon proactive.
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La réussite ne vient jamais par hasard : derrière chaque top-vendeur se cache une organisation efficace qui permet à chacun de donner son meilleur.
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Le Business Enablement assure le bon déploiement de nouvelles solutions technologiques. Depuis le choix initial jusqu’à l’accompagnement du changement.
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L’établissement d’une stratégie commerciale et marketing est clé dans la stratégie globale de l’entreprise. Explorez ce qu’il faut savoir sur le sujet.
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Ciblez 5 indicateurs de performance commerciale indispensables pour gagner en productivité. Des KPIs stratégiques qui se comptent sur les doigts de la main.
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Le content marketing vous aide à engager vos cibles. Comment le diffuser ? Sur quelles plateformes ? Quels sont les impacts sur les ventes ?
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Comment faire une argumentation solide et structurée ? Voici 4 règles pour personnaliser votre discours commercial et convaincre votre interlocuteur.
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Des centaines d’offres de CMS existent sur le marché. Comment faire le bon choix ? Voici les 3 règles pour bien choisir votre content management system.
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Il peut être difficile d'évaluer les efforts de votre équipe commerciale. Suivez ce guide pour définir, mesurer et améliorer votre productivité commerciale.
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