Gestion commerciale et marketing
Découvrez les contenus les plus récents sur la gestion commerciale et marketing. Cette catégorie aborde l’alignement des ventes et du marketing, la création efficace de leads, l’optimisation du contenu commercial, les plans go-to-market et de lancement de produits, les opérations commerciales et de marketing et bien plus encore. Si vous souhaitez créer une synergie entre vos départements ventes et marketing, vous êtes au bon endroit.
Contenus par page:
Comment utiliser la puissance de l’analytique pour les performances commerciales ?
L'analytique des ventes permet à votre équipe de comprendre plus facilement les défis des processus commerciaux et de les relever. En savoir plus.
7 compétences essentielles pour les managers des ventes
Être un bon leader commercial n'est pas aisé, les formations en management des ventes sont donc cruciales.
Comment créer un programme de formation commerciale performant
Découvrez comment créer un programme de formation commerciale efficace, pour renforcer leurs performances et accélérer les ventes.
12 exemples de Smart Sales Goals pour guider votre équipe
Déterminer des objectifs de vente est essentiel pour tout leader des ventes. Voici les informations et exemples nécessaires pour en maîtriser le processus.
Le pitch commercial parfait : exemples, modèles et best practices
La présentation commerciale parfaite est un outil puissant pour tout professionnel de la vente. Découvrez tous les secrets, modèles et best practices.
Aligner les ventes et le marketing en 7 étapes
L’alignement des ventes et du marketing est essentiel à la réussite de ces deux équipes. Ces 7 best practices vous mèneront ensemble vers le succès.
5 tendances marketing à ne pas rater en 2023
Les entreprises doivent faire preuve d'innovation afin de gagner en efficacité, de fidéliser leurs clients et de surpasser leurs concurrents.
Relever un nouveau défi : devenir manager
"Earn The Next Challenge” fait partie des valeurs fondamentales de Highspot : découvrez les histoires de nos équipes et leurs conseils de réussite.
Pourquoi faut-il centraliser ses contenus : 3 avantages
Équiper vos commerciaux et équipes marketing d'une plateforme unifiée pour le contenu est l'arme secrète pour optimiser votre croissance.
Les grandes tendances GTM 2023 : alignement vente & marketing
Le mauvais alignement entre les ventes et le marketing n'est pas chose nouvelle. Mais comment y palier pour générer de la croissance ?
6 tendances pour optimiser votre stratégie en 2023
2023 s'annonce difficile, il est temps de revoir votre stratégie de vente pour garder votre entreprise à flot.
Explorez 6 techniques de vente consultative pour une meilleure productivité commerciale
La vente consultative nécessite plus de temps et de patience que les techniques traditionnelles mais offre de meilleurs résultats commerciaux.
15 stratégies éprouvées pour améliorer les performances commerciales
Différents facteurs affectent les performances de vos équipes commerciales. Améliorez-les grâce à ces conseils, objectifs éprouvés et KPIs.
Qu’est-ce qu’on entend par « performance commerciale »: processus, indicateurs et conseils
Pour véritablement optimiser les revenus, l'équipe commerciale requiert un style de management qui fait appel à la collaboration.
La crainte des équipes commerciales et marketing en 2023
La première étude en Europe sur les attentes et les craintes des professionnels du marketing et de la vente révèle un mal-être profond au sein des équipes.
Quand le Marketing et les Commerciaux travaillent en bonne intelligence, au nom du ROI !
Tout part du contenu, que le Marketing crée pour les Commerciaux. Comment ceux-ci vont-ils l’exploiter ? Où vont-ils le chercher ?
On décrypte : engagement client et engagement commercial
Découvrez en quoi Sales Enablement répond à vos problématiques d’engagement client et prépare vos équipes de vente de façon proactive.
La structuration des forces de ventes : modèles, conseils et bonnes pratiques
La réussite ne vient jamais par hasard : derrière chaque top-vendeur se cache une organisation efficace qui permet à chacun de donner son meilleur.
Le Business Enablement (et tout ce qu’il peut vous apporter)
Le Business Enablement assure le bon déploiement de nouvelles solutions technologiques. Depuis le choix initial jusqu’à l’accompagnement du changement.
4 règles pour écrire un mail commercial performant
Comment argumenter votre mail commercial ? Quels sont les éléments clés à présenter ? Voici 4 règles indispensables pour rédiger un sales pitch email impactant.
La stratégie commerciale
L’établissement d’une stratégie commerciale et marketing est clé dans la stratégie globale de l’entreprise. Explorez ce qu’il faut savoir sur le sujet.
4 règles pour bien adapter sa technique de vente
Comment vendre efficacement et avec méthode ? Découvrez les 4 règles pour bien adapter ses techniques de vente.
Comment mapper, auditer et optimiser le contenu tout au long du parcours de l’acheteur
Créez une stratégie pour optimiser votre contenu commercial en mappant le parcours de l'acheteur à ces conseils pratiques.
5 indicateurs de performance commerciale
Ciblez 5 indicateurs de performance commerciale indispensables pour gagner en productivité. Des KPIs stratégiques qui se comptent sur les doigts de la main.
Les plateformes de content marketing et leur impact sur les ventes
Le content marketing vous aide à engager vos cibles. Comment le diffuser ? Sur quelles plateformes ? Quels sont les impacts sur les ventes ?
4 règles pour personnaliser son pitch de vente
Comment faire une argumentation solide et structurée ? Voici 4 règles pour personnaliser votre discours commercial et convaincre votre interlocuteur.
Les meilleures applis de sales enablement
Les plateformes d'Enablement boostent les forces de ventes et augmentent leurs performances commerciales. Comment fonctionnent-elles ? Lesquelles choisir ?
3 règles pour bien choisir son content management system
Des centaines d’offres de CMS existent sur le marché. Comment faire le bon choix ? Voici les 3 règles pour bien choisir votre content management system.
3 raisons pour lesquelles l’approche narrative est essentielle pour obtenir de bons chiffres de vente
Poursuivez votre lecture pour découvrir les trois raisons pour lesquelles l'approche narrative est essentielle pour la réussite du cycle de vente.
Faites de votre formation en vente un grand succès
Les vendeurs ne peuvent vendre efficacement sans apprendre efficacement. Apprenez à les préparer à la réussite avec une technologie de vente modernes.
Comment définir et mesurer l’efficacité commerciale
Il peut être difficile d'évaluer les efforts de votre équipe commerciale. Suivez ce guide pour définir, mesurer et améliorer votre productivité commerciale.
7 éléments essentiels d’un modèle de playbook de ventes gagnant
Utilisez ce modèle de playbook permettant aux commerciaux de rester concentrés et informés dans différents scénarios de vente.
Une communication commerciale stratégique en 6 étapes
La qualité, et non la quantité, est la clé pour les responsables commerciaux qui cherchent à créer des stratégies de communication commerciales efficaces.
Restez à jour avec Highspot. Découvrez nos dernières mises à jour, récompenses, communiqués de presse, actualités et bien plus encore.
Dépassez vos quotas grâce aux idées, conseils et best practices d'Highspot sur la formation, le coaching et l'onboarding de vos commerciaux.
Apprenez-en davantage sur la gestion commerciale et marketing. De l'alignement des ventes et du marketing au lancement produit, Highspot est votre allié.
Tout savoir sur la gestion du contenu commercial. Apprenez à favoriser l'adoption du contenu, à le gérer efficacement et bien plus encore.
Consultez nos blogs sur l'engagement client. Des digital sales rooms aux techniques pour renforcer vos relations clients, Highspot est à vos côtés.
Les sales plays et playbooks sont essentiels pour booster votre productivité commerciale. Découvrez nos blogs dédiés pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Que vous soyez un expert ou un débutant du Sales Enablement, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour mener une stratégie efficace.