Comment la formation en direct améliore la performance des équipes GTM

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, où tout va très vite, les équipes go-to-market (GTM) sont sous pression constante pour s’adapter à l’évolution des attentes des clients et aux conditions de marché dynamiques. Il peut être difficile de maintenir l’alignement des équipes de vente, marketing et succès client tout en s’assurant que son équipe possède les outils et les connaissances pour travailler de manière efficace. Des méthodes de formation dépassées et des efforts incohérents mènent souvent à des apprenants désengagés, des inefficacités et des opportunités d’affaires manquées.

La formation basée sur les événements répond directement à des défis, en offrant une solution de transformation qui permet aux équipes GTM d’apprendre, de s’adapter et de prospérer dans un environnement concurrentiel. En associant les expériences d’apprentissage en temps réels et une technologique avancée, cette approche novatrice assure que vos équipes soient équipées pour atteindre vos objectifs, même dans les environnements les plus exigeants.

Qu’est-ce que l’apprentissage basé sur les événements ?

L’apprentissage basé sur les événements est un format d’apprentissage interactif en temps réel conçu pour soutenir vos équipes GTM à travers des événements en personne, virtuels ou hybrides. Cette approche va au-delà des méthodes de formation et de développement traditionnelles, car elle propose des sessions engageantes et dynamiques conçues pour répondre aux besoins des entreprises modernes.

Qu’il s’agisse d’un lancement commercial (SKO), d’une formation au lancement de produit ou d’une séance d’alignement des équipes, les événements de formation en direct et hybrides vous permettent d’encourager la collaboration, d’assurer un messaging cohérent et de mener le développement des compétences dans vos équipes. Intégrer des outils qui harmonisent la gestion et le suivi des événements crée une expérience homogène qui fait gagner du temps aux administrateurs, aux instructeurs et aux apprenants.

Les avantages de l’apprentissage basé sur les événements pour les équipes GTM

L’exécution GTM efficace dépend fortement de l’alignement entre les équipes des ventes, du marketing et du succès client. L’apprentissage basé sur les événements est un outil puissant qui permet de maintenir l’alignement de vos équipes tout en leur apportant une formation régulière qui s’adapte aux priorités de votre entreprise. Les avantages clés comprennent :

• Un meilleur alignement : la formation sur des événements en direct vous assure que vos équipes reçoivent les mêmes informations en simultané, ce qui réduit les risques de mauvaise communication.
• Cohérence du messaging : qu’il s’agisse du lancement d’un nouveau produit ou du déploiement d’une campagne, cette approche de formation assure que tous parlent le même langage, ce qui crée une expérience de la marque unifiée pour les clients.
• Développement des compétences en temps réel : les équipes peuvent acquérir rapidement les compétences pour s’adapter aux objectifs commerciaux changeants et aux exigences du marché.

De plus, l’apprentissage basé sur les événements crée un environnement dans lequel les membres des équipes peuvent s’engager de manière interactive, partager des informations et bâtir des liens plus solides – des composants essentiels pour promouvoir la collaboration et la réussite à long terme.

Les avantages clés de la formation en direct

Intégration des appels vidéo pour un enablement GTM homogène

Gérer des webinaires et des événements virtuels à grande échelle implique souvent de jongler entre plusieurs plateformes. En tant qu’équipe GTM, vous ferez face à un manque d’efficacité dans la gestion et l’animation d’événements, le suivi manuel des présences et des flux de travail décousus qui entravent la productivité. Ces obstacles sont particulièrement visibles lors d’initiatives majeures comme les lancements de produits ou les sessions d’activation des ventes.

Les avantages de l’intégration d’appels vidéo pour les événements de formation en direct

• Gestion d’événements rationalisée : l’intégration directe d’outils comme Zoom vous permet d’animer, de suivre et de gérer en souplesse les webinaires chez Highspot. Cela élimine le besoin de passer d’une plateforme à l’autre, fait gagner du temps et réduit le nombre d’erreurs.
• Suivi efficace des présences : le suivi de présence automatique permet de recueillir des données précises sans surcharger les administrateurs.
• Engagement post-événement : le fait d’importer facilement les enregistrements des sessions apporte à votre équipe un accès instantané pour en revisiter le contenu, aligner les stratégies et renforcer les résultats de l’apprentissage.

L’intégration vidéo assure que votre équipe GTM peut se concentrer sur le contenu et la stratégie de ses événements plutôt que de s’enliser dans les défis logistiques. Cela change la donne pour les entreprises qui recherchent l’efficacité et l’évolutivité dans leurs efforts d’enablement.

Flexibilité de la formation à la demande pour les équipes GTM hybrides

Dans votre équipe, tout le monde ne peut pas assister aux séances de formation en direct, en particulier dans les équipes hybrides ou réparties dans le monde. Les méthodes classiques de suivi de formation – comme le marquage manuel des présences – demandent beaucoup de travail et sont propices aux erreurs. Sans système de suivi de formation à la demande, vous risquez de laisser des membres clés de votre équipe à l’écart d’initiatives de formation fondamentales.

Les avantages du coaching et de la formation à la demande

• Présence automatisée pour les enregistrements : les membres des équipes qui visionnent les enregistrements des séances reçoivent automatiquement du crédit. Cela permet d’être sûr que personne ne fait l’impasse sur l’apprentissage virtuel.
• Meilleure accessibilité : l’accès à la demande aux contenus de formation soutient les plannings variés de vos équipes, à travers différents fuseaux horaires, ce qui rend l’apprentissage plus inclusif.
• Indicateurs de performance de formation précis : des systèmes automatisés vous apportent des informations précises sur l’engagement et le taux d’achèvement des formations, ce qui vous aide à affiner et à améliorer les sessions futures.

La formation à la demande encourage la culture de l’apprentissage permanent et offre aux membres de votre équipe un accès à des connaissances essentielles aux moments où ils en ont le plus besoin. Cette flexibilité permet à vos équipes GTM de rester agiles et prêtes à répondre à des défis en mouvement.

Suivi des présences des événements à grande échelle

Suivre les présences de manière manuelle peut se révéler un cauchemar logistique pour des événements à grande échelle comme des coups d’envoi de ventes (SKO). Gérer des milliers de participants à travers de multiples sessions crée souvent des erreurs, des retards et des données incomplètes, et tout cela peut affecter la planification et l’analyse post-événement.

Les avantages du suivi de présence simplifié :

• Auto-marquage de présence : les apprenants peuvent noter rapidement leur présence en scannant des codes QR ou en répondant à des notifications d’applications, ce qui réduit les désaccords et élimine les procédures manuelles.
• Gain de temps pour les administrateurs : le suivi automatique des présences libère vos organisateurs d’événements afin qu’ils puissent se concentrer sur des tâches plus importantes, comme la planification stratégique et sa mise en œuvre.
• Précision accrue : le suivi fiable des présences vous permet de recueillir des données précises, pour une prise de décision opportune et informée.

Le suivi des présences améliore la formation sur des événements en direct de votre équipe en lui permettant de s’engager plus pleinement, sans risque de distraction dû à des procédures de connexion laborieuses. Cela bénéficie également à nos administrateurs en favorisant un fonctionnement plus fluide.

Débloquez le potentiel de votre équipe GTM avec la formation flexible en direct

La formation flexible et basée sur les événements de Highspot offre une solution innovante aux défis auxquels les équipes GTM modernes sont confrontées. Intégrer des outils avancés comme la fonctionnalité d’appel vidéo, le suivi automatique des présences et la formation à la demande crée un moyen efficace et évolutif pour aligner, informer et équiper vos équipes.

Ces fonctions simplifient la gestion d’événements et permettent à vos équipes de s’adapter rapidement aux conditions changeantes du marché, pour obtenir des résultats constants. Que vous prépariez le lancement d’un produit, que vous aligniez vos équipes pour un coup d’envoi de ventes ou que vous développiez une nouvelle campagne, la formation basée sur les événements est la clé pour débloquer le plein potentiel de votre équipe.

Les entreprises qui adoptent ces capacités s’assurent un avantage concurrentiel, avec des équipes toujours équipées pour atteindre le plus haut niveau de performance. Le futur du succès GTM consiste à unifier toutes les facettes de l’enablement – y compris le contenu, la réactivité et la capacité à faire avancer les initiatives stratégiques.