L’entreprise lance la seule solution complète de coaching du secteur de l’Enablement, basée sur l’évaluation des compétences par l’IA, afin d’automatiser la formation et le coaching personnalisés et de relier les compétences aux résultats en termes de revenus
SEATTLE, le 29 janvier 2025 — Highspot, la seule plateforme d’Enablement GTM, a annoncé aujourd’hui la sortie de son produit Hiver 25, proposant un coaching permanent aux équipes go-to-market (GTM), grâce à l’intelligence artificielle (IA) brevetée de Highspot. Highspot utilise l’IA pour évaluer les compétences commerciales de la manière la plus complète qui soit : auto-évaluations, évaluations des responsables, jeux de rôle pratiques, réunions réelles et même enquêtes auprès des acheteurs. En corrélant ces compétences avec les résultats commerciaux, Highspot permet aux équipes GTM d’identifier et d’adapter rapidement les comportements commerciaux qui fonctionnent dans toutes les organisations, quelle que soit leur taille, et d’augmenter le chiffre d’affaires de manière prévisible.
Le coaching des personnes atteignant des objectifs est essentiel pour atteindre les objectifs de revenus, mais aussi très difficile, en particulier à grande échelle où les équipes GTM, les données et les processus cloisonnés empêchent des évaluations cohérentes, des analyses et des changements de comportement positifs. Les nouvelles capacités de Highspot éliminent les problèmes d’échelle et de cloisonnement en proposant un coaching personnalisé piloté par l’IA qui réduit le temps consacré au coaching manuel et améliore continuellement les performances des membres de l’équipe GTM afin d’augmenter le volume des transactions, la conversion et la prévisibilité.
« Le problème, ce ne sont pas les données, c’est plutôt la quantité. Les équipes GTM ont accès à une infinité de données sur leurs performances, allant des enregistrements des réunions de vente aux commentaires des acheteurs », explique Robert Wahbe, PDG de Highspot. « Toutefois, en l’absence d’IA, les signaux susceptibles d’améliorer les performances se perdent. Notre plateforme adopte une approche unique du coaching en utilisant l’IA pour tirer des informations exploitables de tous les aspects de la performance, afin que nos clients puissent coacher leurs équipes de manière cohérente et efficace à n’importe quelle échelle. »
Comment utiliser l’IA pour réaliser des percées dans le domaine du coaching
Highspot propose la solution de coaching d’équipe GTM la plus complète du marché, alimentée par Highspot Copilot et conçue pour entraîner un changement de comportement mesurable et accélérer la croissance du chiffre d’affaires. La capacité unique de Highspot à fournir un coaching permanent à l’échelle comprend les avancées suivantes :
- Highspot Skills : Highspot propose désormais des compétences d’équipe GTM éprouvées et intégrées à la plateforme, ainsi que des compétences préconfigurées élaborées pour se concentrer sur les compétences prouvées pour stimuler les comportements qui permettent de gagner des contrats. Les clients peuvent également créer facilement des compétences personnalisées et importer des compétences à partir de Highspot Markteplace, qui propose des compétences provenant des principaux fournisseurs d’approches commerciales, notamment Great 8 de Corporate Visions.
- Évaluations pilotées par l’IA : Highspot Copilot peut évaluer tous les aspects de la performance des membres de l’équipe GTM, y compris les données réelles issues des réunions avec les acheteurs et les commentaires des acheteurs via TruVoice de Corporate Visions, la pratique et la formation, ainsi que les évaluations des pairs, des responsables et des membres de l’équipe eux-mêmes.
- Recommandations et analyses des résultats : Highspot Copilot automatise l’évaluation des compétences à travers des engagements réels, des pratiques et de multiples types d’examens afin de fournir des recommandations de coaching instantanées et exploitables pour les employés et les responsables, ainsi que des actions de formation personnalisées pour les employés. Ces fonctionnalités permettent de renforcer les compétences, d’améliorer les performances et d’économiser un nombre incalculable d’heures.
Les évaluations complètes des compétences de Highspot permettent d’établir des Scorecards par personne et par équipe pour montrer les tendances de performance, l’analyse, les comparaisons et la corrélation directe entre les comportements et les résultats en termes de revenus, de sorte que les équipes GTM puissent étendre les compétences gagnantes à l’ensemble de l’organisation.
Inscrivez-vous ici pour assister au webinaire Winter Release de Highspot, le 5 février 2025, à 9 heures (heure du Pacifique), afin de voir en action la solution révolutionnaire de Highspot en matière de coaching permanent.
À propos de Highspot
Highspot est la seule plateforme intégrée, construite nativement, pour l’Enablement GTM. Nous permettons aux entreprises de définir, d’exécuter et d’optimiser leurs initiatives GTM au sein d’un seul et même système, afin de générer un impact commercial mesurable. Notre plateforme est conçue de manière unique pour exploiter tout le potentiel de l’IA pour les équipes go-to-market. Grâce à une expérience et à des analyses unifiées, Highspot offre un niveau de précision et de pertinence inégalé en matière d’IA afin d’améliorer la productivité de l’ensemble de votre stratégie GTM. L’exécution de vos initiatives en matière de revenus avec Highspot permet d’obtenir des performances constantes, d’augmenter le retour sur investissement des ventes et du marketing et d’accroître les revenus. Aujourd’hui, nous transformons la manière dont une génération d’entreprises accède au marché.
Contact : Lucas Welch, lucas.welch@highspot.com
