Pourquoi adopter une plateforme de Enablement GTM
Boostez la productivité et l’efficacité de vos équipes commerciales et Go-To-Market
La croissance de vos revenus en péril
53 % des CROs ont du mal à accroître la productivité commerciale
Source: organisme de recherche indépendant, 2023
72 % des commerciaux sont touchés par des tâches non productives
Source: Salesforce, 2023
28 % des commerciaux pensent atteindre leurs objectifs cette année
Source: Salesforce, 2023
Les conséquences de l’Enablement traditionnel
La plupart des entreprises achètent des outils commerciaux pour régler un problème précis de leur cycle de vente. Cela crée un patchwork d’outils en silos, de données et de processus de Sales Enablement qui menacent une croissance constante et potentiellement permanente et limitent leur capacité à piloter le changement.
- Il est difficile de définir, organiser et comprendre comment développer le choix de l’excellence à grande échelle
- Les équipes GTM peinent à mettre en place des changements de comportement cohérents
- Elles ne peuvent pas identifier les indicateurs clés qui montrent ce qui fonctionne ou non
- Elles performent bien en-deçà des attentes des acheteurs
Améliorer les performances des commerciaux dans leur ensemble nécessite que la vente, l’Enablement, le marketing et les équipes en charge des revenus travaillent main dans la main pour définir une stratégie GTM et s’y tenir. La multiplication d’outils disparates rend cela impossible. Cela entraîne le cloisonnement des données, ce qui frustre les équipes et impacte les performances de vos stratégies de Sales Enablement.
Une solution claire pour de nombreux défis
Toutes les entreprises leaders réalisent maintenant qu’elles doivent commencer à développer un nouveau cycle d’investissement dans l’Enablement Go-to-Market guidé par l’IA pour rester compétitives. Près de la moitié des CROs (48 %) s’attendent à ce que leurs dépenses liées au Sales Enablement augmentent au cours de l’exercice en cours afin de surmonter ces obstacles et de booster la croissance de leurs revenus.
Il est grand temps d’adopter une plateforme unifiée de Sales Enablement guidée par l’IA.
Une plateforme de Sales Enablement unifiée pour le go-to-market
Highspot est la seule plateforme d’Enablement native qui fournit un système unifié pour définir, mettre en place et optimiser vos stratégies GTM. Avec un logiciel d’enablement sur mesure, vous pouvez augmenter vos taux de transformation, conclure des deals plus conséquents et améliorer votre expérience client.
Notre expérience unifiée couplée à nos modèles analytiques et notre IA brise une approche en silos en vous aidant à :
- Gérer une expérience unique pour former vos stratégies commerciales à l’aide du contenu, des plays, des formations et du coaching les plus efficaces.
- Revoir et apprendre de vos conversations commerciales sur le terrain. Identifiez et implémentez les best practices à grande échelle pour rendre votre équipe commerciale performante et piloter le changement de manière efficace.
- Utilisez des analyses approfondies, l’automatisation et l’IA dans vos programmes et initiatives pour définir vos indicateurs clés de performance, identifier les lacunes, apprendre les best practices et évaluer vos conversations clients.
- Modernisez vos approches pour répondre aux demandes toujours plus significatives de vos acheteurs et de vos équipes revenus.
Highspot est la seule plateforme unifiée du secteur qui harmonise les processus commerciaux et optimise leur intégration. En utilisant des intégrations alimentées par l’IA pour connecter les données de toutes les initiatives avec votre outil de gestion de la relation client (CRM), vous pourrez justifier votre programme d’Enablement GTM.
Enfin, vous pourrez piloter une croissance avec précision, réduire les coûts et booster la productivité de vos équipes commerciales.
Des bénéfices réels pour une productivité commerciale décuplée
Highspot vous offre la technologie de Sales Enablement, les best practices et les services nécessaires pour donner à votre force de vente les moyens de conclure des ventes plus rapidement. Avec Highspot, les équipes de’Enablement Go-to-Market dans le monde ont réalisé :
16 %
d’augmentation du taux de transformation
14 %
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
20 %
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leurs quotas
18 %
d’augmentation du chiffre d’affaires provenant des nouveaux clients