Gestion des contenus commerciaux : encourager l’adoption
Armer les commerciaux du bon contenu pour convertir.
Armez vos vendeurs de contenu pertinent et actualisé
Les équipes marketing et d’Enablement dépensent du temps, de l’énergie et du budget à créer du contenu pour les commerciaux. Mais quand ils n’utilisent pas ces ressources, ou quand ils ne les trouvent pas, tous ces efforts sont vains.
Il existe une solution.
Avec Highspot, vous pouvez télécharger, organiser, mettre à disposition et centraliser votre contenu selon vos besoins – grâce à l’IA –sur une plateforme de Sales Enablement unique sur laquelle les commerciaux naviguent facilement. Désormais, les équipes commerciales peuvent personnaliser et partager rapidement du contenu avec les clients et les professionnels du marketing peuvent suivre les indicateurs clés de performance internes et externes. Cela optimise votre stratégie de contenu.
Fournir le contenu commercial le plus efficace, rapidement
Le chaos de votre contenu n’a plus lieu d’être. Avec la plateforme de gestion des contenus d’Highspot, vos équipes peuvent trouver rapidement des contenus pertinents dans une source unique de vérité. Il n’a jamais été aussi facile de trouver et d’utiliser des supports promotionnels pour convertir les prospects.
Une recherche optimisée
Notre outil de recherche basé sur l’IA aide les commerciaux à parcourir, filtrer et localiser le contenu selon les clients types, les étapes du cycle de vente, les scénarios de vente, etc.
Accélérez votre création de contenu
Aidez vos commerciaux à trouver du contenu et à créer des présentations personnalisées rapidement à l’aide d’un outil de recherche intelligent, de la technologie SmartPage ou de suggestions de contenu performants par l’IA.
Un contenu en contexte
Assurez-vous que les commerciaux utilisent les éléments de contenu suggérés par l’IA les plus efficaces pour toute interaction client en offrant des descriptions contextuelles, des conseils d’utilisation, des formations, etc.
Créez une source unique de vérité
La dispersion des ressources entre divers silosralentit les processus et la capacité des commerciaux à conclure des ventes. La plateforme de Sales Enablement d’Highspot organise facilement vos contenus marketing : votre équipe dispose des meilleurs contenus marketing pour que votre équipe puisse engager vos clients par e-mail, en personne, sur les réseaux sociaux ou sur le terrain.
Des contenus centralisés
Boostez votre démarchage commercial et optimisez les processus administratifs en synchronisant les contenus et les métadonnées des répertoires existants via Highspot.
Des contenus harmonisés
Simplifiez votre organisation de contenus en vous alignant sur des scénarios de vente ou sur les besoins des clients, pour que votre équipe commerciale trouve facilement ce dont elle a besoin.
Des contenus performants
Optimisez votre stratégie de création de contenu avec des rapports en temps réel : découvrez comment les vendeurs utilisent le contenu et quels types de contenus stimulent l’engagement commercial.
Maîtriser la gouvernance des contenus
Éliminez le risque d’un contenu et des messages dépassés, non-raccord avec votre marque ou d’un contenu commercial risquant la conclusion de certains deals. Avec Highspot à vos côtés en tant que logiciel de gestion des contenus, votre équipe est dotée d’un système de gestion des contenus guidé par l’IA et de modèles de présentations permettant aux parties prenantes de s’assurer que le message de marque est cohérent, le contenu est à jour et prêts à être communiqués aux clients et aux prospects.
Rationalisez la gestion de contenus
Contrôlez ce qui est publié, partagé ou personnalisé et demandez du contexte lors du processus de validation des contenus, de la phase d’audit et des règles centralisées.
Auditez les contenus en masse
Utilisez les informations et les rapports de gouvernance pour identifier le contenu à actualiser. Activez le suivi directement dans le rapport à contrôler et organisez l’environnement du contenu.
Maîtrisez votre gouvernance grâce à l’IA
En quelques clics, Highspot Copilot vous aide à organiser vos contenus et génère leurs descriptions pour faciliter votre gouvernance et vous assurer qu’ils soient tous identifiables via les métadonnées.
S’intègre facilement à tous vos outils
Avec plus de 100 intégrations, vous pouvez augmenter votre tech stack en intégrant l’outil de Sales Enablement de Highspot directement dans vos flux de travail.
Vous pourriez aimer : 
Stop au chaos du contenu
- Sélection de contenu rapide et adapté dans Spots
- Recherche, navigation et filtres guidés par l’IA
- Permissions par rôles, pages d’accueil et vue personnalisées
- Gouvernance du contenu et descriptions guidées par l’IA
- Recommandations de contenu dans votre CRM
- Respect de la politique d’utilisation et de la validation de contenu
- Développez les audits de contenus à l’échelle
- Tableaux analytiques en temps réel sur vos données et votre ROI
On sait que 70 % du contenu B2B est inutilisé. Les logiciels de gestion des contenus commerciaux assurent que ces contenus peuvent être vus, utilisés facilement, et facilitent vos processus commerciaux. Pour aller plus loin dans la gestion des ressources commerciales, l’aligner aux tendances de ventes et évaluer son efficacité, vous avez besoin d’une stratégie de Sales Enablement.
Les stratégies les plus efficaces sont exécutées avec un logiciel de Sales Enablement, la solution tout-en-un qui dote les équipes revenus avec le bon contenu, des playbooks, des formations et du coaching et des indicateurs de performance. La plateforme booste la performance et la productivité, en augmentant l’utilisation des contenus les plus efficaces par les commerciaux. Ainsi, les équipes produit et marketing de contenu se concentrent sur la création de supports, comme les cas clients, les livres blancs ou les brochures tarifaires, à haute valeur qui stimulent le ROI.
Le Sales Enablement consiste à développer les entreprises en reproduisant les approches et les actions des commerciaux les plus performants au sein de toute l’équipe. Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système en patchwork inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permet d’équiper, former et coacher les équipes commerciales pour qu’elles réussissent, avec rigueur, et améliorer la productivité, générer plus de ventes et du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.
Nous utilisions un CMS pour héberger notre contenu, mais nous avions du mal avec le contrôle des versions et la mise à jour des contenus. Highspot nous réaligne avec le marketing, ce qui permet aux commerciaux de trouver et d’envoyer du contenu pertinent aux clients.
Je n’ai jamais été aussi enthousiaste à propos d’une intégration ! Cela a permis à une seule personne de télécharger et d’organiser 5 000 éléments dans Highspot en quelques jours… tout en continuant son travail.
Highspot a éliminé les « connaissances tribales ». Maintenant les commerciaux peuvent chercher des contenus en un lieu unique. Ce sera essentiel pour notre réussite alors que nous continuons à grandir.
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