Le Sales Enablement pour booster votre productivité commerciale
Gérez les contenus, guidez, formez et coachez les commerciaux, et analysez les KPIs avec notre solution de Sales Enablement. Nous favorisons votre croissance en transformant vos départements marketing et vente en équipes génératrices de revenus.
Oubliez les systèmes de bric et de broc – On vous donne la solution.
Productivité GTM et Sales Enablement stratégique
Nous avons pris les éléments clés du Sales Enablement – gestion de contenus, playbooks, formation et coaching pour créer une plateforme unique de’Enablement GTM qui facilite les tâches des commerciaux qui peuvent maintenant se concentrer sur la génération de revenus, développer de nouvelles compétences et des stratégies. Les rapports vous permettent d’optimiser vos stratégies pour offrir un programme agile et générer des revenus.
L’ outil de Sales Enablement pour générer de la croissance
Gestion de Contenus Commerciaux
Le bon contenu convertit les acheteurs en clients, seulement si les commerciaux le trouvent. Avec Highspot, vous pouvez rapidement organiser et actualiser les bibliothèques, dénicher des contenus selon le contexte et optimiser votre création de contenu selon l’engagement des acheteurs, à chaque scénario de vente.
Dénichez Le Bon Contenu Commercial
Assurez-vous que le contenu pertinent est toujours disponible et optimisez l’utilisation de vos ressources ainsi que leur usage par vos commerciaux. L’IA intuitive et la recherche sémantique aident à recommander le contenu idéal gagner du temps pour que vos commerciaux concentrent sur les besoins des clients.
Analysez L’Impact en Temps Réel
Les scorecards révèlent l’interaction des équipes, prospects et clients avec les contenus pour que vos équipes marketing sachent quelles ressources performent pour améliorer la stratégie commerciale.
Simplifier la Gouvernance de Contenu
Grâce à Highspot, les parties prenantes peuvent auditer les performances du contenu, garantir la cohérence, la conformité et le taux de satisfaction client.
Playbooks et Sales Plays
Il vous faut augmenter les taux de réussite et conclure plus de deals. Les équipes de Sales Enablement et marketing peuvent créer des playbooks commerciaux numériques dans Highspot, en regroupant les conseils GTM, la formation et les contenus clés go-to-market dans une ressource à la demande accessible depuis n’importe où pour les commerciaux, le tout dan sune plateforme unifiée.
Fournissez du context pour chaque conversation
Rationalisez les conversations commerciales et les suivis à l’aide d’une approche unifiée. Gérez votre contenu et vos formations dans vos Sales Plays avec une source unique de vérité guidant vos commerciaux efficacement tout au long du parcours client.
Mesurez le progrès, prouvez-en l’impact
Les Scorecards interactives révèlent l’adoption des Sales Plays, l’engagement avec les contenus et l’impact sur les revenus pour suivre les progrès de vos initiatives stratégiques GTM suivant vos KPIs et redéfinir en permanence vos processus commerciaux.
Rationalisez les flux de travail, accédez-y partout
Donnez aux commerciaux un accès opportun aux sales plays, qui peuvent être personnalisés et dénichés dans votre système de gestion de la relation client.
Engagement Client
Donnez aux équipes commerciales, d’Enablement et de marketing les outils nécessaires pour créer et partager des digitales sales room interactives et du contenu personnalisé axé sur la valeur. Utilisez des données sur l’engagement des acheteurs pour ajuster les stratégies de communication et atténuer les risques pour optimiser les ventes.
Améliorez vos ecxpériences d’achat
Construisez rapidement des documents dynamiques et des digital sales rooms personnalisées ayant un impact puissant sur l’expérience client tout au long du parcours d’achat.
Maximisez l’impact de toutes vos interactions
Partagez les ressources les plus pertinentes, en permanence. Utilisez les recommandations fondées sur l’IA, les données des deals précédents et l’automatisation pour toujours fournir les ressources les plus pertinentes au meilleur moment.
Transformez vos données en actions concrètes
Obtenez une vue d’ensemble complète de votre expérience client, du démarchage à la conclusion de la vente. Comprenez quelles conversations, initiatives et stratégies génèrent le plus d’impact sur les acheteurs.
Formation Commerciale
Comblez l’écart entre la stratégie et l’exécution. Boostez la performance de vos équipes commerciales en élaborant des programmes de formation commerciale efficaces basés sur les données qui augmentent votre chiffre d’affaires. Avec la bonne plateforme de Sales Enablement, vous pouvez construire des programmes de formation et d’onboarding efficaces et certifier les connaissances clés de vos équipes commerciales. Booster la confiance de vos commerciaux devient si simple.
Personnalisez vos formations et validez les compétences
Proposez des parcours de formation personnalisés et validez les compétences réelles grâce à des informations unifiées et pilotées par l’IA. Suivez les progrès et mesurez le succès à l’aide d’analyses unifiées pour favoriser une croissance constante du chiffre d’affaires.
Renforcez l’apprentissage et augmentez la confiance
Renforcez la rétention avec un renforcement des connaissances à la demande en temps réel. Renforcez la confiance des commerciaux grâce à la pratique de la pré-vente et créez des cours attrayants avec des parcours d’apprentissage en direct, hybrides et en ligne.
Unifiez vos formations pour un impact GTM maximal
Rationalisez la formation dans le cadre de votre stratégie GTM grâce à une plateforme unifiée. Renforcez les compétences, suivez les progrès et intégrez la formation aux outils de CRM et de vente pour une exécution transparente.
Coaching Commercial
Transformez les performances de votre équipe commerciale avec les outils de coaching Highspot alimentés par l’IA. Vous ne pouvez pas cloner vos meilleurs commerciaux mais vous pouvez reproduire leur succès. Les outils de coaching alimentés par l’IA et l’intelligence conversationnelle accélèrent l’évaluation des compétences et permettent aux professionnels de la vente d’identifier rapidement les comportements efficaces les plus cruciaux. Les tableaux de bord vous aident à identifier lesdits comportements et à responsabiliser vos équipes.
Boostez vos ventes avec un coaching basé sur l’IA
Exploitez les connaissances alimentées par l’IA pour analyser les conversations, affiner les compétences et fournir un coaching cohérent et personnalisé qui aide chaque commercial à s’améliorer.
Prévoyez vos résultats en toute confiance
Assurez un coaching cohérent en vous appuyant sur un cadre unique d’aptitudes et de compétences soutenu par l’IA et aidez vos commerciaux à maîtriser les compétences de base et à obtenir des résultats fiables.
Alignez votre coaching sur votre stratégie GTM
Unifiez la formation et le coaching pour suivre les progrès des commerciaux, reproduisez les comportements efficaces et fournissez un coaching personnalisé à grande échelle pour obtenir des performances constantes.
Le logiciel de Sales Enablement qui unifie vos équipes GTM
Une IA primée
L’IA est conçue pour vous aider à réaliser le potentiel d’un système unifié pour vos équipes go-to-market. Augmentez la productivité commerciale et éliminez les incertitudes liées à l’engagement des acheteurs grâce à l’intelligence artificielle qui permet aux commerciaux de se concentrer sur ce qui compte le plus.
Des outils d’analytique
Des rapports interactifs et configurables et des tableaux de bord basés sur les rôles qui unifient les données d’Enablement, de vente et de marketing pour vous aider à comprendre rapidement l’impact commercial et à optimiser vos stratégies GTM.
Un écosystème unique dans le secteur
Peu importe votre « tech stack », Highspot unifie votre expérience commerciale avec plus de 100 intégrations, y compris Microsoft, Salesforce, les réseaux sociaux comme LinkedIn, les outils d’engagement des ventes et bien plus encore.
Sécurité de l’entreprise et conformité
La sécurité d’entreprise protège votre contenu et vos données clients et garantit la confidentialité, tout en assurant le respect des réglementations de confidentialité comme le RGPD.
L’Intelligence Conversationnelle
Les algorithmes d’IA et d’apprentissage automatique transcrivent automatiquement les enregistrements de réunions et font apparaître des modèles importants, afin que vous puissiez rapidement les analyser, améliorer les compétences de vos commerciaux, recommander des formations et des contenus utiles et créer de meilleures expériences client.
Highspot donne vie à votre Stratégie de Sales Enablement
Nous facilitons l’Enablement stratégique. Highspot renforce votre programme d’Enablement et booste votre ROI, quelle que soit l’avancée de votre programme.
Initiez
Évaluez
Déployez
Intégrez
Optimisez
La Solution adaptée à chaque équipe
Seul Highspot vous aide à opérationnaliser votre stratégie de Sales Enablement pour augmenter votre pipeline et générer une croissance des revenus reproductible. Nos clients constatent :
25%
de réduction du ramp time des commerciaux
12%
d’augmentation du taux de transformation
7%
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
14%
d’augmentation de la génération de pipeline
8%
de réduction de la durée du cycle de vente
20%
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leurs quotas
Nous avons déjà suivi plus d’un million de dollars de recettes avec Highspot et nous sommes désormais en mesure d’aider nos directeurs des ventes à comprendre ce qui fonctionne sur le marché.
Highspot nous permet de comprendre exactement comment le contenu est utilisé et comment nos clients le consomment. Nous pouvons mesurer quelle activité commerciale génère le chiffre d’affaires.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
L’outil de formation et de coaching [de Highspot] a amélioré les compétences et les performances des commerciaux, ce qui nous a permis de dépasser les objectifs de l’entreprise.
