Si les commerciaux veulent séduire les acheteurs modernes, ils doivent commencer par leur offrir une expérience d’achat exceptionnelle qui incite les prospects à s’engager. Cela signifie que les commerciaux doivent être en mesure d’offrir un contenu personnalisé, pertinent et opportun tout au long du parcours de l’acheteur. Si ce n’est pas le cas, les acheteurs se tourneront vers des concurrents plus attrayants.
Dans notre nouveau guide, nous partageons cinq best practices qui aideront les commerciaux à augmenter leurs chances d’engager avec succès l’acheteur moderne et, en fin de compte, leurs taux de réussite :
- Créez une expérience acheteur optimale
- Abandonnez le pitch de vente traditionnel
- Créez un pitch de vente moderne tout au long du parcours de l’acheteur
- Quantifiez l’impact de l’engagement de l’acheteur
- Tirez parti d’une plateforme de Sales Enablement moderne pour un engagement efficace
Téléchargez dès maintenant les 5 best practices pour engager l’acheteur moderne et préparez vos commerciaux à mieux engager les acheteurs et à augmenter les taux de réussite.
