L’optimisation des ventes consiste à augmenter la productivité des ventes pour générer des revenus. Dans une étude récente, 55 % des cadres dirigeants affirment que les solutions d’optimisation des ventes constituent le principal investissement technologique nécessaire pour accroître la productivité des ventes. En effet, l’optimisation des ventes renforce non seulement les ventes, mais également l’ensemble de votre équipe de commercialisation. Elle vous fournit le contenu, la formation, le coaching, les processus, les outils et les supports appropriés pour engager efficacement les acheteurs à n’importe quelle étape du cycle de vente.
Dans ce guide, vous découvrirez les éléments fondamentaux de l’optimisation des ventes, les avantages, les meilleures pratiques, les outils et bien plus encore. Considérez-le comme votre ressource de référence lorsque vous concevez et déployez un programme d’optimisation des ventes efficace pour votre entreprise.
Rubriques du guide définitif
- Chapitre 1: Qu’est-ce que Sales Enablement ?
- Chapitre 2: Comment élaborer une stratégie de Sales Enablement
- Chapitre 3: Les contenus de Sales Enablement les plus efficaces pour conclure davantage de deals
- Chapitre 4: Comprendre le ROI du Sales Enablement et comment le calculer
- Chapitre 5: Les caractéristiques essentielles du Sales Enablement
- Chapitre 6: Les 5 niveaux du modèle de maturité du Sales Enablement
Disponible en ligne
Vous pouvez également lire Le guide universel du Sales Enablement en ligne, ce qui facilite la mise en favoris et le partage de sujets spécifiques susceptibles d’intéresser votre entreprise.
