Les temps changent et les attentes sont de plus en plus grandes. Pourtant, de nombreux commerciaux peinent à atteindre ces nouveaux objectifs ambitieux. La bonne nouvelle ? Grâce au Sales Enablement guidé par l’IA, l’impossible est maintenant à portée de main.
Dans notre dixième rapport annuel sur l’état du Sales Enablement, nous avons interrogé plus de 400 professionnels de la vente, du marketing, Sales Enablement et de la gestion des revenus dans le monde entier sur la façon dont les entreprises peuvent assurer une productivité commerciale constante à l’aide du Sales Enablement.
Dans ce rapport, vous découvrirez comment :
- Accélérer l’efficacité des ventes grâce à l’IA : intégrez l’IA dans vos efforts de vente pour rationaliser l’efficacité et booster la productivité. Les entreprises qui utilisent l’IA sont trois fois plus efficaces pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Consolidez votre tech stack et constatez une augmentation significative des performances commerciales.
- Boostez l’après-vente pour accroître la valeur pour le client : l’Enablement de l’après-vente ouvre de nouvelles possibilités d’améliorer la valeur client et d’augmenter votre chiffre d’affaires. Soutenez vos commerciaux après-vente et constatez une augmentation de 30 % de la fidélisation des clients.
- Développer les compétences de vos commerciaux pour une exécution cohérente : équipez vos collaborateurs d’outils de formation et de préparation à la vente fondés sur des données. Ceux qui utilisent l’analyse pour mesurer l’efficacité de la formation sont 36 % plus susceptibles de réduire le ramp time et de favoriser une exécution cohérente.
Téléchargez notre rapport dès aujourd’hui pour obtenir des recommandations clés sur la façon d’accélérer la vitesse de vos ventes avec l’IA, d’améliorer la valeur client avec l’Enablement des équipes transversales et de normaliser les performances avec la préparation aux ventes.
