Dans le paysage commercial concurrentiel d’aujourd’hui, les entreprises sont confrontées au défi de se démarquer dans des environnements commerciaux surchargés. Les organisations augmentant leurs quotas, il est devenu essentiel de fournir aux commerciaux le soutien nécessaire pour réussir.
Tous les commerciaux ne possèdent pas les outils et le savoir-faire nécessaires pour s’adapter aux exigences en constante évolution du marché. Le coaching est essentiel pour aider les commerciaux à atteindre leur quota et à améliorer leur productivité. Dans ce manuel, vous découvrirez que :
- Le coaching est le moteur d’équipes commerciales résilientes et performantes : si la formation est importante, le coaching joue un rôle essentiel dans la constitution d’équipes commerciales résilientes, capables de s’épanouir dans n’importe quel environnement de vente. En mettant en œuvre des programmes de coaching spécialisés qui capitalisent sur les points forts de chaque membre de l’équipe, les responsables commerciaux peuvent créer des équipes commerciales très performantes.
- L’investissement dans les programmes de Sales Enablement est bénéfique pour les entreprises : les entreprises qui utilisent efficacement les outils de coaching et accordent la priorité aux programmes de développement commercial en retirent des avantages considérables. La productivité commerciale peut augmenter jusqu’à 88 % tandis que l’exploitation des données relatives aux performances des commerciaux améliore la cohérence.
Téléchargez votre exemplaire du guide pour commencer à améliorer les performances de votre équipe commerciale dès aujourd’hui.
