La demande en solution de Sales Enablement est en forte croissance, les entreprises du monde entier adoptant un modèle de travail à distance ou hybride les amènent à repenser leurs stratégies commerciales.
Highspot a notamment pu évaluer que 70% du contenu produit par les équipes Marketing pour les forces de vente est inexploité. Former les équipes commerciales aux nouveautés ne semble pas non plus probant : 87% d’entre elles oublient ce qu’on leur inculque au bout d’un mois. Les résultats, en termes de réussite commerciale, ne sont guère meilleurs : en moyenne, 45% seulement des commerciaux atteignent leurs objectifs. Enfin, on estime qu’en moyenne, 35% des effectifs au sein des équipes sont fréquemment renouvelés. Ces efforts colossaux ne sont pas récompensés et représentent une perte sèche pour l’entreprise.
Il est essentiel de pouvoir évaluer le retour sur investissement des actions effectuées en fonction des coûts et du temps passé de chaque initiative. Ceci afin de proposer, le cas échéant, des correctifs dans la stratégie.
Alors pourquoi penser au Sales Enablement ?
