Boostez vos ventes grâce au Sales Enablement

Boostez votre productivité grâce au Sales Enablement.

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Tirez parti de vos équipes de Sales Enablement dès maintenant

Le Sales Enablement est absolument essentiel pour que les équipes en charge de la gestion des revenus puissent faire face aux changements constants (économie instable, évolution du rôle des commerciaux). Les budgets alloués à l’Enablement augmentent. Mais la pression aussi. Avec Highspot, vous aiderez votre organisation commerciale à apprivoiser ces changements, à accélérer le processus de vente et à exécuter des programmes d’Enablement exigeants qui stimuleront la croissance de votre chiffre d’affaires.

Piloter les initiatives stratégiques

Faites gagner du temps à vos commerciaux

Adoptez les best practices

Fournir à vos commerciaux
le bon contenu au bon moment

La gestion des contenus commerciaux permet d’organiser les ressources en un seul endroit. Grâce à l’outil Sales Enablement d’Highspot, les commerciaux peuvent trouver, partager et adapter le contenu pour les équipes marketing et de vente afin de mieux collaborer et fournir les meilleurs supports pour conclure les ventes.

Assurez-vous que les commerciaux utilisent le contenu récent de votre marque grâce au contrôle des versions et aux capacités de partage de contenu
Regroupez les recommandations de contenu par contexte, y compris les modèles d’e-mail, les messages clients et bien plus encore, grâce aux mises en situation et aux Playbooks personnalisables
Réduisez le temps passé à rechercher du contenu grâce à la recherche alimentée par l’IA, l’intégration CRM et la navigation guidée
Intégrez la gestion de contenus dans votre « tech stack » actuel pour que les vendeurs puissent partager du contenu sur l’ensemble de vos canaux de diffusion, que ce soit par e-mail, via Slack ou sur les réseaux sociaux
Utilisez les données indiquant la performance de vos contenus et les taux de conversion pour analyser les faiblesses de vos clients et créer une optimisation collatérale
Gérez et administrez facilement le contenu grâce à l’archivage massif en un clic, les mises à jour, et bien plus encore

Passez à l’action avec la gestion du contenu commercial

Boostez votre productivité grâce à la formation et au coaching

Réduisez les temps de formation et préparez les commerciaux à signer des ventes et à atteindre leurs objectifs. Les managers des ventes obtiennent des informations sur les performances, les écarts de compétences entre commerciaux et l’engagement client et peuvent ainsi détecter les problèmes et mieux coacher leur équipe commerciale.

Associez facilement leçons, entraînement vidéo, formation avec instructeur, formation en ligne et cours de méthodologie des ventes via un unique chemin d’intégration ou de certification
Renforcez les supports de formation dans les flux de travail quotidiens, les mises en situation et les playbooks pertinents
Suivez les indicateurs clés de performance (KPIs) en matière d’apprentissage, dont le suivi de cours et les certifications pour vous assurer que les vendeurs maîtrisent les nouvelles compétences
Adaptez les sessions de coaching de vente aux forces et aux faiblesses individuelles des commerciaux avec les cartes mémo des commerciaux et les tableaux de bord des managers
Mettez en place une évaluation des entraînements vidéo et des challenges pour booster la confiance de vos commerciaux
Renforcez les compétences nécessaires à chaque rôle avec des rubriques d’évaluation personnalisées

Élaborez des sessions de formation et d’onboarding efficaces

Développer des approches commerciales proactives

Créez des équipes performantes en déterminant ce qui fonctionne. Les managers du Sales Enablement et les leaders des ventes ont accès à des informations sur les approches, tactiques, stratégies et programmes ayant eu un impact positif sur les ventes. Conséquence directe, de meilleures décisions et de meilleurs résultats.

Définissez les points d’améliorations en passant un simple coup d’œil sur les cartes mémo pour les Plays, les contenus, la gouvernance, les commerciaux eux-mêmes et bien plus encore
Gagnez une visibilité sans précédent sur l’intégralité du parcours client pour savoir quelles initiatives parlent le plus aux acheteurs
Organisez et personnalisez les données commerciales en utilisant des rapports stratifiés dotés de fonctions de regroupement et de filtres
Montrez en quoi les efforts d’Enablement influent sur le chiffre d’affaires afin d’avoir un aperçu complet de l’impact réel sur ce dernier
Fusionnez les indicateurs de performance de l’Enablement avec les données du CRM et des équipes commerciales pour bénéficier d’informations plus approfondies
Informez les responsables du marketing et des ventes sur les types de contenus qui boostent les interactions commerciales les plus efficaces et un meilleur ROI.

Créez des expériences d’achat modernes

Améliorez la performance de vos commerciaux grâce à Highspot

Seul Highspot propose une plateforme de Sales Enablement aidant les équipes à atteindre la rigueur opérationnelle nécessaire pour améliorer leur performance.

Pourquoi choisir Highspot