Le Sales Enablement pour les entreprises de la Tech
Harmoniser les processus. Maximiser la productivité. Gagner des parts de marché.
Approuvé par des entreprises leaders de la Tech
Accélérer votre croissance grâce au Sales Enablement
Dans le contexte actuel, un programme efficace de Sales enablement permet à vos équipes commerciales de faire face aux vents contraires de l’économie, de répondre aux attentes changeantes des clients et de vaincre la concurrence. Avec Highspot, vous donnerez aux équipes commerciales et de marketing les outils, la formation et les ressources nécessaires pour travailler plus intelligemment et plus vite afin de raccourcir les cycles de vente, de créer des expériences client de haute qualité et d’augmenter les taux de transformation.
Gérer le contenu en toute simplicité
Offrir une expérience moderne au client
Permettre aux commerciaux de gagner en compétence
Fournir aux commerciaux le bon contenu au bon moment
Le monde des affaires évolue rapidement. Une gestion de contenu efficace permet à votre équipe commerciale de suivre le rythme. Highspot permet aux commerciaux de facilement trouver, partager et analyser les supports marketing, et aux équipes de Sales Enablement et équipes marketing d’analyser la performance des initiatives stratégiques (lancement de produit, cross-selling, nouveau marché etc.).
- Regrouper les contenus par contexte, y compris les modèles d’email, les messages clients et plus encore, grâce aux Sales Play et aux Sales Playbooks personnalisables.
- Réduire le temps consacré à la recherche de contenu grâce à la recherche assistée par l’IA et aux expériences de navigation guidée.
- Proposer du contenu sur tout support numérique que ce soit par email, app, sur Slack ou sur LinkedIn (plus de 90 intégrations).
- Créer une stratégie de Go-To-Market basée sur des données qui unifie les efforts de ventes et de marketing.
- Utiliser les données de performance du contenu pour analyser les ruptures dans l’entonnoir des ventes et optimiser le contenu marketing B2B.
Apporter de la valeur à chaque étape du processus d’achat
Créer ce à quoi aspirent vos clients B2B avec le logiciel Sales Enablement de Highspot. Notre outil d’engagement client permet à vos commerciaux de mettre à disposition de leurs clients les outils et ressources pertinentes dont ils ont besoin à travers des salles de vente numériques, des emails, des videos et plus encore, et ainsi de prouver de leur valeur.
- Créer rapidement des espaces des digital sales rooms (comme des minis sites web personnalisés) et partagez-les via email ou via les réseaux sociaux, slack et bien plus.
- Personnaliser le contenu grâce aux options de remix.
- Faites le lien automatiquement entre engagement client et les opportunités depuis votre système de gestion de la relation client (CRM).
- Personnaliser le suivi en fonction des indicateurs d’activité du client et des indicateurs clés de performance
Formation, intégration et coaching
En étant bien préparés les commerciaux enrichissent ainsi le parcours de chaque client et réduisent la complexité des décisions d’achat. Le Sales Enablement permet aux membres de l’équipe de créer des opportunités de vente, de trouver des clients, de faire passer votre message et de conclure des marchés.
- Créer rapidement des leçons et des cours à l’aide de modèles prédéfinis et d’un outil « drag-and-drop ».
- Créer des cours personnalisés, à son rythme, avec des parcours d’apprentissage et des certifications.
- Intégrer la formation commerciale appropriée dans les Sales Plays et les Sales Playbooks.
- Analyser l’impact de la formation pour contrôler et optimiser les programmes d’apprentissage.
- Renforcer l’intégration et la formation au travail pour améliorer la rétention des connaissances.
- Equiper les responsables commerciaux d’analytiques afin de superviser et de coacher plus efficacement.
Highspot a fourni un outil réellement intégré pour créer une plateforme attrayante pour les nouveaux embauchés, de sorte que non seulement ils étaient enthousiastes à l’idée de se connecter à la plateforme tous les jours pour suivre leur expérience d’onboarding, mais aussi ils retenaient mieux les informations.
Nous avons pu réduire le temps de formation des commerciaux d’environ 20 % et améliorer la formation continue de manière substantielle dans le même temps.
Nos équipes commerciales ont accès aux messages les plus récents et aux pitch decks, et les utilisent pour conclure les ventes plus rapidement. Nous voulons que nos équipes soient les plus efficaces possible, et Highspot est la solution.
Compétences clés pour améliorer et automatiser processus de vente
Conseils et informations basées sur l’IA
Utiliser l’IA et l’automatisation pour fournir aux commerciaux un contenu ciblé, des conseils et des connaissances, définir ce qui marche grâce au matériel, aux formations et à l’engagement client, et l’appliquer dans votre entreprise.
Outils d’analytique
Avoir une vision claire de l’adoption des commerciaux, de la performance commerciale et de l’engagement client afin que les responsables marketing, Sales Enablement et commerciaux puissent déterminer ce qui marche et optimiser rapidement l’exécution.
Intégrations harmonieuses
Augmenter votre potentiel technologique et intégrer votre processus de Sales Enablement directement dans le flux existant de votre organisation commerciale, grâce à l’écosystème de Highspot, qui compte plus de 100 intégrations.
Sécurité et conformité
Protéger vos contenus et données grâce à une plateforme de sécurité adaptée. Des paramètres adaptés vous permettent de contrôler le partage des actifs, et des fonctions de conformité garantissent le respect des normes réglementaires et sectorielles.
Autres ressources
