Un logiciel de formation commerciale pour vos équipes
Donnez à vos équipes les outils innovants elles ont besoin pour réussir
Soutenez l’apprentissage pour dépasser vos quotas
Vos commerciaux appliquent-ils les compétences présentées lors de vos formations une fois sur le terrain ? Votre programme de formation modifie-t-il les comportements de vos commerciaux ? Cela a-t-il un impact sur votre chiffre d’affaires ?
Vous pouvez désormais visualiser l’impact du lien entre la pratique et sa mise en œuvre sur vos résultats nets.
La formation n’est que le début. Avec Highspot, vos équipes commerciales et de Sales Enablement peuvent exploiter la puissance de l’IA pour créer des programmes de formation commerciale percutants qui accréditent les commerciaux, développent des aptitudes et des compétences clés et forment des équipes qui dépassent leurs quotas.
Renforcez l’apprentissage au fil du temps, en veillant à ce que les compétences soient retenues et appliquées. Le renforcement continu booste la confiance, la préparation et les performances commerciales de vos équipes. Voici comment générer des revenus et consolider une force de vente performante.
Boostez la croissance de votre chiffre d’affaires
Mettez à la disposition de vos équipes un logiciel de formation commerciale conçu pour avoir un impact direct sur la croissance des revenus. La plateforme de Highspot s’appuie sur une formation basée sur l’IA et des analyses avancées pour améliorer les performances commerciales, réduire le ramp time et augmenter les taux de conversion.
Personnalisez la formation avec l’IA
La plateforme de Highspot intègre cours de formation, apprentissage en personne et bien plus encore. Les fonctionnalités de l’IA offrent aux commerciaux une formation à la demande et du feedback.
Validez les acquis sur le terrain
Les directeurs commerciaux peuvent revoir les réunions commerciales pour mesurer les résultats. Utilisez l’intelligence conversationnelle avancée pour évaluer de manière cohérente les aptitudes.
Améliorez l’impact sur l’entreprise grâce aux données
Reliez rapidement la formation aux indicateurs clés de l’entreprise. Utilisez les fiches d’évaluation des commerciaux, des équipes et des initiatives ainsi que de puissants tableaux de bord.
Accélérer la préparation à la vente grâce à une formation personnalisée et basée sur l’IA
L’onboarding des équipes est plus rapide et plus efficace grâce à des parcours de formation commerciale personnalisés et alimentés par l’IA avec Highspot. Chaque commercial développe les compétences nécessaires pour exceller, réduire les délais et assurer un succès commercial constant.
Fournissez des expériences personnalisées
Intégrez les cours, l’apprentissage en direct, et la pratique dans un parcours unifié qui correspond aux différents styles d’apprentissage. Augmentez la rétention des connaissances avec des certifications.
Boostez l’assurance de vos équipes
Préparez les vendeurs aux interactions avec les clients à l’aide d’évaluations vidéo et de simulations de jeux de rôle dans Highspot, puis tirez parti du retour d’information généré par l’IA.
Améliorez les compétences commerciales
Highspot met en ligne des supports de formation, du micro-apprentissage et du contenu à la demande pendant que votre équipe commerciale progresse sur le terrain.
Unifiez votre stratégie GTM avec le Sales Enablement
La formation unifiée, le coaching, le contenu et l’analyse au même endroit créent une expérience transparente qui améliore votre stratégie GTM. Le logiciel de Highspot permet à vos équipes de renforcer leurs compétences.
Rationalisez les efforts GTM avec une plateforme unifiée
La plateforme unifiée de Highspot associe le contenu, la formation, le coaching et l’analyse en un seul système facile à utiliser pour booster les revenus et améliorer l’efficacité opérationnelle.
Renforcez l’apprentissage grâce à l’intégration CRM
Renforcez les connaissances essentielles grâce aux intégrations CRM et aux réunions. Connectez Google Calendar, Zoom, Cisco Webex, Microsoft Teams, etc.
Maximisez l’impact avec les partenaires
Utilisez Highspot Marketplace pour accéder au meilleur contenu, à la formation et aux best practices, directement dans les flux de travail de vos commerciaux.
Highspot s’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur de votre tech stack avec le Sales Enablement inclus dans les workflows de vos commerciaux via l’écosystème Highspot (+ de 100 intégrations).
Vous pourriez aimer: 
Une formation commerciale exceptionnelle, à la demande
- Des mini-quizs générés par l’IA sur n’importe quel playbook ou élément de contenu
- Des rubriques de compétences évaluées par l’IA générative
- Des parcours de progression personnalisés qui combinent l’apprentissage en direct, la pratique vidéo et l’apprentissage en ligne
- La création rapide de leçons et de cours grâce à des modèles de leçons préconçus
- Plus de 30 intégrations de partenaires de la méthodologie commerciale via Highspot Marketplace
- Des formations dirigées par un instructeur (virtuel ou non), l’intégration des conférence web et le suivi des présences
- Des certificats personnalisables et des badges de certification
- Identifiez les lacunes en matière de compétences à l’aide de réunions commerciales enregistrées, d’informations sur l’apprentissage et de tableaux de bord personnalisés
Pour atteindre les objectifs de vente, il est impératif que les commerciaux aient confiance en leur capacité à conclure des ventes. Une formation commerciale efficace implique de leur fournir ces techniques de vente essentielles et de transformer les nouvelles connaissances en matière de vente en habitudes quotidiennes et en comportements efficaces.
La formation commerciale est indispensable au succès du Sales Enablement. Les responsables commerciaux peuvent en mesurer l’impact en temps réel.
Le Sales Enablement consiste à développer les organisations commerciales en reproduisant les approches et les actions des agents commerciaux les plus performants de l’équipe, mais la plupart des équipes de vente, d’Enablement et de marketing disposent d’un système disparate et inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permette d’équiper et de former les équipes vers la réussite, avec rigueur, et améliorer la productivité commerciale, générer des recettes et révéler le potentiel de votre entreprise. Grâce à l’approche unifiée de Highspot en matière de formation, vous pouvez vous assurer que chaque commercial est préparé avec les bonnes compétences et connaissances, qu’il dispose du bon contenu au bon moment, à n’importe quel stade du cycle de vente, ce qui conduit en fin de compte à des résultats prévisibles et à une croissance soutenue.
En moyenne, les nouvelles recrues créent 27 nouvelles opportunités pendant leurs six premiers mois. Avec Highspot, ce chiffre a augmenté de 44 %.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
La formation et les Sales Plays de Highspot a réduit le temps de formation de plusieurs heures, et l’analytique met l’accent sur nos suivis afin d’encourager les publics qui sont moins engagés
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